包场经营必然被新的业态所取代

三、价格泥潭和寡头垄断

当前珠三角地区，除沃尔码，家乐福，万佳，百佳，壹加壹，华润等ka卖场外80%的卖场被包场掉了。因为包场本身就是一种垄断的形式，包场资源逐步被经营实力强大，经营管理班子良好，较具经营能力的包场商所垄断，而一般新生的代理商或资金实力和经营眼光和经验不足者往往在包场定价上就轻易被那些能力强的包场商打贩。当前包场基本集中在数家包场商手中，代理界有二大天王、八大金刚之说，深圳华辉公司的包场规模就拥有近200多个。规模壮大和走向垄断的结果就是一方面通过抬高包场费用而弹压实力不济的代理商，实行大鱼吃小鱼，当前不少包场费都均在数十万至100万之间，有的包场商反映包场费用有的约占销售点数的50%，比正常商场销售扣点25%——30%高出近半数。推高的经营成本和经营风险，只能一方面向消费者分摊，另一方面向厂家提高要价筹码。不少厂家反映跟这些包场商合作比正常代理商供货低15%——20%，不少厂家视大包场为不想做而又不得放弃的合作者。不做等于牺牲了众多卖场，做则利润无存。渠道基本被包场商所控制，面对困局作为营销主导的厂家必然选择更为开放度、更为专业性、存在合理利润空间的专卖店或大型连销店。格力空调出走国美自建渠道就是厂家走向主导的例子。

专业化的销售，以消费者利益为前提，是整体营销的发展方向，那么传统商超的经营模式和有如农民包产到户的承包产品供货权、促销权的包场经营，只能是新、旧交替历史时期的特殊的存在。农村包产到户的模式已经逐步被集约化农庄、农业产业公司所替代，那么，包场经营必然被新的业态所取代，包场只能是特殊时期特殊的产物。

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