建材厂商、流通商激烈争夺中山十亿市场蛋糕

【 www.FsTaoci.Com 】本土建材流通商在终端卖场展示形象将面临大革新。9月16日，金意陶中山思想馆开业，厂商联手借终端形象打造品牌的全新经营手法，从卖瓷砖升级到卖“瓷砖空间整体解决方案”，由此引发建材行业广泛关注。有业内人士分析，受宏观经济利好刺激及房地产热带动，近两年中山地区建材流通业十分繁荣，但竞争日趋激烈在一线建材品牌厂商创新经营模式的带动下，行业新一轮“洗牌”即将拉开。

5万套商品房带来10亿元份额

中山市利方建材有限公司总经理冯添全分析指出，近两年房地产热对建材消费市场的带动十分明显，粗略估算一下，去年到今年，中山地区先后推出的商品房约50000套，这意味着10亿元市场蛋糕。

他进而表示，尽管行业不乏经济过热的论调，但相对于珠三角其他城市，中山地区的房地产仍处于相对合理区间，参照政府部门的经济规划，预计未来5年中山的房地产、建材市场仍会稳步发展，尤其城区的东区，市场潜力非常大。

冯添全为记者算了一笔装修明细帐，装修一套普通商品房大概耗费8－10万元，其中陶瓷、卫浴类产品约占1.5－2万元，若大面积使用高端陶瓷品牌还不止这个支出金额，因而整个市场发展空间是理想的。

建材商“大鱼吃小鱼”愈演愈烈

据悉，2003年前后，中山建材流通业经历过一次大面积的从街铺向专业建材市场的转移，在这一过程中洗掉了一批“杂牌军”，成就了现在五星装饰材料市场、富逸装饰广场、小榄家居中心、五星美居中心四大专业市场鼎力的局面。

利方建材有限公司副总经理何锐彪认为，随着市场发展的成熟，商家竞争日益加剧，新一轮洗牌将不可避免。他对现在本土建材商家的生存状况描述为“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”，实现从街铺向专业卖场的转变后，必须在品牌、服务、人才等核心竞争力上跟上，否则应对本土竞争尚且乏力，更无从与百安居、欧培德等外来商家一较高下了。

重金打造终端展示成经营趋势

据了解，国内建材市场与欧美国家在经营风格上区别非常大，由此导致建材厂商经营手法的转变。国外建材市场就像日用消费品一样随意堆叠出售，但在国内品牌建材卖场必须有样板间展示，需要投入大量空间和设计资源。

冯添全表示，金意陶中山思想馆作为金意陶陶瓷品牌形象的载体而存在的，思想馆的经营超出了卖砖的原始模式，提供“瓷砖整体空间整体解决方案”，简单说，思想馆内有大量设计精良的样板间，消费者只需选定其中装修方案，就能将整套风格搬回自己的新居。

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