如何开拓陶瓷产品的国际市场

【 www.FsTaoci.Com 】我国是陶瓷大国，但却是陶瓷出口弱国。多年来，我国陶瓷产品市场主要以国内市场为主，近几年陶瓷产品的出口虽然增长较快，但出口总值占陶瓷工业总产值的比例仍很小。因此，如何开拓陶瓷产品的国际市场，是关系到我国陶瓷工业发展的至关重要的问题。

然而，要想“走出去”，必须制定相应的市场开发战略。以下几个方面是值得注重的地方：

一、知彼才有胜算。

所谓“知己知彼，百战不殆”。我国陶瓷企业要想走出去，不仅要知己，更要知彼，那就必须进行市场调研。调研的主要内容包括以下几个方面：一是需求调研。摸清国际上不同国家和地区的现实需求和潜在需求。二是产品及价格调研。了解国外消费者对产品的花色、品种、质量、性能、包装以及国际上不同市场能接受的价位。三是国情调研。了解所要进入市场的国情，包括自然、文化、风俗习惯、政治背景等因素，捕捉和分析用户的消费心理。四是市场环境和贸易政策的调研。无论哪一个国家对产品出口和进口都有一些政策与法规，对于出口者不但要了解本国规定，也要了解对方的规定，否则就要碰壁。五是竞争优势调研。及时了解自己的产品在竞争中的地位，正确把握企业自身的状况，审阅一下企业的竞争力，找准自身优势，发现自己的劣势。只有在充分调研的基础上，确定企业的发展战略和目标，研究制订相应的市场策略和产品战略，才能在国际市场竞争中做到有的放矢。

二、市场精细划分。

由于受经济、文化、风俗等方面的影响，陶瓷产品在不同的地域表现出不同的需求。譬如：欧美等发达国家对高档陶瓷产品的需求强劲，而亚非拉等国家和地区市场重心主要放在一些中低档陶瓷产品上，等等。因此，应针对各国不同的国情和根据不同的需求来进行市场细分。

三、精选合作伙伴。

出口企业要努力把握了解世界经济和贸易的发展趋势以及世界市场的竞争格局和变化趋势，熟悉国际上贸易投资的基本规则和惯例，了解把握跨国公司的经营战略和市场意图，巧妙地同跨国公司进行接触，力争取得双赢的合作结局。假如选择代理商，一定要选择有服务网络的经销商假如选择合资伙伴，一定要选择有生产经验，有一定市场占有率，有资本的企业等等。

四、就地构筑渠道。

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