小区推广成功营销团队9条准则

管理的最高境界是从他律发展到自律。小区推广中心刚刚成立时，我就不断要求他们要成为自我管理团队，并且从实际行动上让每个人对自己负责、对团队负责。

颁布的第一个制度就是：谁迟到十分钟，谁就相交十元到团队基金，并且第二天团队所有人提前十分报到。当时，我们小区成员仅十人，每天早上七点半到家居城广场报到，实行列队训练与口号练习，可以说当时大家真的全力以赴地去探索新的自我管理模式。当时我记得，刘某因家住南郊老是迟到，不但要交纳基金还有受大家指责（因为大家都受拖累了）。并且在基金都是用之于民，用于每月的活动经费。

第二制度就是：分组协作，组长对组员负责，发扬团队精神。这个变革突破了当时单兵作战、散兵游勇的初阶段摸索期，进入全新的团队协作战期。评选出来的组长，成为各组的代言人与管理者，他们负责协调管理与自己开拓业绩的双重职能。组长逐渐演变成榜样的化身。

第三个制度就是：每周定期培训、早会与检讨会。每天早上的晨会，是小区人必不可少的：设定目标，沟通信息，工作安排，自我管理，高喊口号等。每周的培训检讨会是个补充能量与交流很好机会，大家非常积极从不因工作而放弃学习。检讨会是大家共同检讨自我一个途径，做得好人从不吝啬推广自己独特业务成交秘诀，做得不够的人积极学习、虚心摸索，检讨会成为大家成长的平台。

5、没有超级明星。

在小区推广中心团队之中，有很多闪亮的人物，象我们的榜样：李某、郭某、赵某、黄某等，她们的身上闪亮很多优秀的因素，有领先业绩数字、有良好的个人品德与能力、有良好的管理与沟通能力等。正是因为他们的优秀，才成长为组长作为组长，她们要承担更大的责任，个人业绩必须要做上去，并且要带领大家把业务做上去，还要学会管理与沟通以及更多额外的工作与责任。

“演员优则导”就是这个道理。并不是说你成立组长，所谓“导演”或承担管理职能，你就可以置身管理之外而是必须成为制度最忠实的执行者与维护者。如果因为做上组长，而不思进取，业绩做不上去、管理混乱、人心不聚，那么这个组长很快就要让贤。

让有能力承担更多的责任。但是，决不会让你成为置身于管理之外的明星，而是必须更加努力，提升自我业务与管理，才能领导大家共同前进，成为更长久的团队榜样，否则就会被淘汰。

在这里没有“关系户”、没有“霸主”、没有“超级明星”。

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