访祥诺瓷砖总经理蔡克湖 从经销商过渡到企业实体

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题记

近几年，有一些群体随着经济实力的雄厚和其他因素的成熟，已逐步从经销商向企业实体过渡，临沂祥诺就是这样的一家企业实体。走进祥诺的厂房，看上去规模不是很大，但从祥诺瓷砖总经理蔡克湖先生的谈话和与该厂员工的交流中，我们捕获得这样一个信息“砖是做出来的”。本报记者远赴山东，采访了祥诺瓷砖总经理蔡克湖先生。

记者：正像有的人说的那样，砖就是砖。那么，咱们详诺是怎样做砖的呢？与其他陶瓷企业相比，有什么不同或优势？

蔡总：我们将砖做精，将原材料做细，将成品做到用户满意，因为我是经销商出身的，我的家族现在都是在做瓷砖的经销商，所以，我要从经销商、从用户的角度来看待怎样做砖。

记者：您感觉山东的瓷砖从质量到销量来说，如何？您当初为什么会选择在临沂建厂，这是怎样的一个过程？

蔡总：山东的瓷砖从质量上来说是可以的，特别是前几年的时候，山东的瓷砖跟着佛山走，佛山有超洁亮，没出半个月山东也有了，技术与技术之间的交流越来越紧密，传播越来越快，甚至，现在有一些山东陶瓷企业的砖比佛山做的还要好。说起销量，淄博的瓷砖有时候销量很不错，但也会有一些压货的现象存在，但每次年底的时候都会清库的。临沂瓷砖给人的感觉一向是做低档产品的，但实际上临沂有些企业的瓷砖是中高档。为什么会出现临沂的瓷砖是低档产品呢？因为临沂的中低档市场走俏，比淄博的瓷砖还要走俏，这也主要是因为当地的消费水平相对低。当然，我肯定的是，山东的瓷砖已不再是以前的了，而更多的是无论从技术还是质量上都有很大变化（提升）。

我在宁波经销的瓷砖是临沂的，而且是四年之前，第一家首先进临沂的货的。对临沂的瓷砖有感情，后来感觉时机成熟，就在临沂做贴牌，然后自己做工厂。临沂瓷砖给我的第一印象就是，产品还不错，但包装不行，于是，有了厂之后马上更换包装，从各方面来提升企业的品牌形象，比较成功。

记者：前不久，佛山的企业联合提了价，特别是几个比较大的陶瓷企业早在去年的下半年就提了几次价，感觉还是不错。但在咱们北方，有没有一些企业也提价了，据您了解是怎样的一个情况？

蔡总：我们祥诺就从年后提了两次价，我们从新的花色、包装等来驱动品牌，使两次的提价都很成功。现在给人的感觉是，山东瓷砖的整体形象已经改变了。

记者：对祥诺有什么规划？

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