访祥诺瓷砖总经理蔡克湖 从经销商过渡到企业实体

蔡总：三两年之后，我会投资建更大的厂，并且要不断改变经营模式，使工厂与经销商之间有一个良好的沟通。我现在生产的瓷砖，有一大部分都是我的家族在经销的，等工厂扩建之后，我们会找到更多的经销商来经销我们的产品。

记者：很多人都说山东人不讲诚信，您是怎样看待的呢？

蔡总：首先，我不是山东人，我无须对山东人说这个好话。像您说的这个问题，我感觉也不能这样说，我接触的山东人都是不错的，他们都很讲诚信。以前的时候，我也听其他人说过山东人的诚信不是很好，但我想这只是以前的事情了吧。人要走出观念，要讲诚信才能去赢得市场，在市场上占有一席之地。讲诚信，是站在客户的立场上来维护个人品牌。对自己是有好处的，为什么不去做呢？

记者：我记得刚跟您谈的时候，您还说过信誉不好是企业最大的癌症。那么，从整个的区域性来说，最大的癌症是什么？

蔡总：从整个区域性来考虑，主要是环境起决定性的因素。如意识，现在对于整个山东区域性来说，山东部分还是比较保守的，这要从各个方面来考虑，但，山东与全国的陶瓷产区来说，已经是走在了前列，正在向以佛山为代表的广东陶瓷产区看齐。

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