建材经贸：十五年“不走寻常路”

【 www.FsTaoci.Com 】早几年，北京家居行业的老总们掰指头数自己的对手时，都忘不了把北京建材经贸大厦列进来，但近两年，很多人都不再把这个只有1万多平方米的卖场视为强敌了，这个走进第15个年头的老卖场已成为高端时尚人士的必“游”之所。“比规模，大厦拼不过动辄几十万平方米的大卖场比品类，大厦与综合性卖场不是一个路数，但要比特色，我们向来是有底气的。”无论是建材经贸大厦前任总经理王骏逸，还是现任总经理李明，都用“知己知彼”来形容管理企业的秘诀，具体来说就是：在竞争加剧之时，树立坚定信念，坚持走高端、做精品、卖特色，不走寻常路。本期“探寻京城家居老卖场”系列报道就去探探建材经贸大厦走过的路。

占据高点攒足“本钱”

如果把京城的家居市场比做一片“江湖”，那么这里的确有很多叱咤风云的英雄、才俊，然而，建材经贸大厦绝对是有一号的“大哥大”。

1993年，建材经贸大厦出现在北京和平里地区的东土城路上，在创立之时，就被定为展示北京市建材工业最新科研成果、最新产品的平台，就肩负着为国家重点工程提供建材的重任，但曾在这里供职十年的原北京建材经贸大厦总经理王骏逸对这种别人看来是莫大荣誉的“家史”只是一语带过。“建材经贸大厦15年前创立的建材市场，不管在北京还是在全国范围，应该都可以算最早的一批，并且拥有比较完善、先进甚至称得上时尚的软硬件配置，这可能与建材经贸大厦起初的定位有关。”王骏逸认为，这种“开先河”的高起点的确为建材经贸大厦打下了坚实的基础。

在北京的建材市场还处在菜摊式的初级阶段时，建材经贸大厦已经是一个新、奇、特建材产品的扎堆之地了，正是这种产品的优势，吸引了很多刚刚从刷“绿围裙”式的原始装修中走出来的消费者，他们开始涌到这里寻找能满足他们个性需求的装修产品。

“随着改革开放的深入，很多来自德国、意大利、美国、英国等家居建材生产大国的厂商积极到中国‘推销’产品，那时候他们的去处很少，于是很多洋品牌就找到了建材经贸大厦。”王骏逸说，在这种客观形势下，建材经贸大厦走上一条高端、细分的经营之路是顺水推舟的事情。

对于建材经贸大厦的15年江湖角逐，王骏逸的最大感受是决策者必须头脑清醒。“一个卖场的定位、档次，还有主要服务对象，并不是心血来潮就能定的，更不是一朝一夕、信马由缰就能玩儿得转的。”

因势而变优中选优

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