访法恩莎 云南楚雄经销商张国楚

【 www.FsTaoci.Com 】法恩莎云南楚雄经销商张国楚接受搜房采访

张国楚：异常方便，比较有优势，因为有旅游城市，旅游城市到了云南应该算是第二站，在这个城市里，生活等各个方面的提高，这几年特别在这个城市里，作为消费方面，人们的思想意识提高，加上对待现代的建材，特别是家居卫浴方面，要求的品质也比较高。

刚刚改革开放初期，很多伪劣产品材质很差的产品，上市以后人们吃过亏，上过当。现在是小房子换大房子，人们都追求一个实实在在的品牌，在追求当中，作为我们法恩莎这个品牌在消费群体当中，有一个适应的价格和质量的保障。然后在朋友之间采购当中，能够说到法恩莎，我家里就是用法恩莎。这些买法恩莎的人在一个城市里，带有一个中高消费的一种群体，如果没钱的人，说到法恩莎的时候有点撑着舌头，愿意争取买这个品牌，如果在这个城市里面消费水平好一点，他就会选择法恩莎，在一个城市里，买进口这一类的人，毕竟是5%-10%，现在的人理性消费，他不会把更多的钱用进口来做，现在很多进口的东西，实际上都是在国内生产，他已经懂得理性消费了。

所以为什么在法恩莎当中，我们在销售的群体当中，首先突破的是以哪些买别墅、大房子之类的人，用这类人带动买终端的消费群体，然后再不断扩大其他方面，比如你想买500块钱座便器的人，我让你尽量接触700块钱的东西，在这期间再添200块，第一你享受了不一样的东西，享受了名牌货，第二享受我们在名牌当中的售后方面，第三你在亲戚当中，人家会说我用得是法恩莎，你也可以说我也用法恩莎，我们尽量让大家享受到质量感受，买差的货就会吃亏上当。

500块花进去了为什么不花200块钱得到这个品牌、得到享受、你买了法恩莎好的品牌，我们是对你终身售后服务，如果你有质量或者什么问题，打电话到我们公司，我们10几分钟马上够会给你解决完，我们经常用彩电打比喻，过去买个彩电可能要跑到省城买，觉得价格会便宜，质量会更好，现在我们要求你买一个彩电，最好到当地最信任的品牌店，你去买彩电，买了以后10分钟、或者20分钟，他会到家里服务，如果你跑省城如果你要维修的话可以维修，但是200-300公里，你要拉车到省城里面来，这样很麻烦。

现在最主要的一点是专卖靠的是当地人为当地人服务，过去很多人说包五年包十年，不知道这个人什么时候走了，当地人说你包他十年吧，当地人肯定不目前会说包十年，如果厂里叫我包三年我绝对包三年，厂里加我包十年我绝对包十年，因为他是通过厂你能够承诺过大众多少时间，当地的人只能说出这个话。如果不是坚持去做的这种人，人家厂里才说三年，他会说十年八年，这样会对客户造成不好的影响。

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