箭牌上海经销商骆志平：提升品牌占领市场关键在于团队

【 www.FsTaoci.Com 】2007年，在竞争激烈的上海卫浴市场，箭牌上海市场销售增长喜人，但是箭牌上海经销商骆总却在领奖台上表示“虽荣尤败”，他的谦虚赢得了在场嘉宾的热情鼓掌。在箭牌卫浴经销商会议现场，家居网采访了箭牌上海几个小商骆志平。

【家居网】：骆总您好！请问您是什么时候开始做箭牌销售的？

【骆总】：我在上海做箭牌是从96年开始做的，99年底我们都是跟工厂合作，是工厂驻上海的分公司，到2000年开始就一种角色转换，我自己做代理。

【家居网】：跟箭牌的合作也有10多年了？

【骆总】：对。有非常浓的箭牌情节。

【家居网】：上海市场竞争特别激烈，您在上海市场打出一片天地很不容易，有什么样的秘诀？

【骆总】：在上海有今天的一点进步，确实是工厂和我自己做了很多努力，因为上海的竞争非常激烈。上海消费者的生活习性和消费理念都非常跟国际接轨，他们对品牌的崇尚跟品质的追求都非常高，在中国应该是属第一的。

【家居网】：07年箭牌在上海的整体销售形势怎样？

【骆总】：还不错，比06年有比较大的增长，我们增长了差不多100%。

【家居网】：很高的增长率。跟房产的拉动是否有关系？

【骆总】：分三部分，从整个市场大趋势来看，房产拉动是一块，在2006年开始，我们在上海、北京，箭牌总部对品牌提升做了很大的投入，在品牌建设方面加大了力度。这是第二块，上海箭牌整个团队的水平也在提升，各方面也在提高。这三方面最核心是后面的两块。为什么这么讲？第一个是团队的建设，一个是品牌力的提升，这是最主要的。从整个市场消费量来讲，我们在上海市场的份额还是很小的。

【家居网】：关键还在于团队，在于人是吗？

【骆总】：对。

【家居网】：08年销售计划可以大概的透露一下吗？

【骆总】：可以。08年我们在上海的销售目标已经定了，增长也是100%。

【家居网】：对于总部08年的规划有什么感想？

【骆总】：会的。每次回工厂参加年会，我都感觉非常兴奋，我回到工厂开年会，就像是海外游子回家过年，后来之后能吸收到新的东西，激发了我第二年的构思，感觉非常好。

【家居网】：相当于一个加油站？

【骆总】：对。是一个精神的加油站。上午开会时，我梳理了我们上海前一年每一个环节的提升点在哪里，我一直在写，根据这些提升点我们有哪些不足，我们会下足工夫，这些东西我们都会做清楚。

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