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箭牌上海经销商骆志平:提升品牌占领市场关键在于团队

   日期:2008年1月17日        整理:佛山瓷砖网

【家居网】:您刚刚说您的箭牌情节很浓,谢总也说过箭牌要做中国的国际品牌,您怎么理解?

【骆总】:每个人对生活都有一个梦想,有一个目标,梦想和目标我们要朝这方面的努力,实现梦想,实现目标,肯定有一段距离。我认为箭牌要做是国际品牌首先是有可能性的,问题是我们还要做很多的提升,包括把箭牌做成国际品牌,首先在决策者、团队都要具备国际化的经营理念,这是最起码的。因为国产品牌的经营理念和国际化的经营理念不一样,视觉角度不一样,我们有很多东西需要规范,还可以有很大的提升。举个简单的例子,流程是否够优化,是人治还是法治,每个环节是否有足够的制度制约等等。这些方面都有提升的空间,做成国际品牌,箭牌有可能做到,但是我们也要有各方面的提升。

【家居网】:您刚才也提到自己也在做一些梳理和总结,能给我们透露一下吗?

【骆总】:我对我们团队的士气是不担心的。我们要实现这个目标,我们也有流程方面的问题,还有制度上的一些不健全,关键是还有一个品牌的提升问题,我们品牌提升要做工作,2008年预计我们在上海比07年所举办的关于品牌的活动要多。

【家居网】:骆总非常谦虚,您发表获奖感言时说“虽荣尤败”。

【骆总】:确实是这样的,上海很大,我认为是虽荣尤败。但是我是不认输的,在短期内我们会做很大的提升,最近三年,我们准备在上海的卫浴行业中进入前三甲。这是我的目标。

【家居网】:箭牌的瓷砖你们也会销售吗?

【骆总】:这牵扯到上海特殊的问题,肯定是要做的,这个是箭牌产品的延伸,对于品牌资源的共享,不做肯定是不明智的事情,做肯定要做,但具体怎么操作?能够减少一些障碍,在上海比较快的做起来,就要进行策划,在上海要做的话一定要做好。在整个行动之前,我们大部分都想过了,沟通过了才做。

上海不是我自己的上海,是箭牌整个品牌的上海,市场不属于某一个人,这个事情是需要大家共同的策划来做。要做就要做好。

【家居网】:上海07年的销售份额当中,零售占的份额多一些还是家装和工程也有份额?

【骆总】:从07年的增长部分来看,最大的增长渠道是工程渠道增长。其次是零售。

【家居网】:有了瓷砖、工程是否会更配套、更好做一些?

【骆总】:会。因为上海箭牌卫浴最可喜的是06、07年我们团队的建设,这点我们是比较骄傲的。作为瓷砖,我自己已经有一个比较好的方案,团队的优势也在逐步的成熟。

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