佛山是极具潜力的商业旺地 国美今年门店将增至25家

【 www.FsTaoci.Com 】今日，佛山国美迎来了四周年庆典。短短四年时间，佛山国美门店已由1家发展到14家，国美占有了佛山40%以上的市场份额，成为佛山家电卖场的领军人物。日前，佛山国美总经理郭亨忠透露，2008年，开店扩张仍然是佛山国美的重要战略目标，国美会让中小型门店布局三四级市场，预计年内佛山国美门店数量将突破25家。

竞争优势体现在价格和服务

记者：国美进入佛山已经有四年了。国美是怎样在激烈的竞争中保持自己的竞争优势的？

郭亨忠：在国美特殊的连锁模式、价格策略和服务策略的影响下，佛山家电市场发生了很大的变化。首先是小型的本土家电卖场被取缔，大型的本土单店家电市场在巨大的冲击下，销售额被压缩，而部分有实力的本土家电市场也走上了连锁经营的道路。家电市场的资源被极大地整合。

一直以来，价格和服务都是国美的竞争优势。在利用价格战略和服务战略双管齐下的同时，国美还不断改变经营模式。2004年进入佛山后，国美就凭借独特的采购模式，省下了众多繁琐的加价环节。因此，国美电器所销售的商品平均价格较佛山传统渠道低10%~30%。国美因“价”成名，却并没有因此而停下超越的脚步。“薄利多销”是国美奉行的法则。为了增加销量，争取更多的价格优势，国美首开先河，展开了全佛山范围的“圈地运动”，以很快的速度在佛山开出了14家门店，以强大的规模优势和品牌优势领军佛山家电业。

开店扩张仍是今年战略目标

记者：今年国美会以什么样的举措来应对市场的变化？

郭亨忠：佛山是极具潜力的商业旺地，是家电、陶瓷、铝材等产品的重要出产地，人均收入和消费潜力大。随着佛山经济的不断发展，家电零售业的竞争也越来越激烈。要在竞争中取得优势，必须在佛山的一级市场、二级市场、三级市场以及四级市场将卖场销售点网络撒开。因此，今年开店扩张仍然是国美的重要战略目标。

将引入3C微型门店

记者：请问国美在街镇等三四级市场的扩张计划是什么？国美将如何抢占这一块市场？

郭亨忠：今年，国美会让中小型门店布局三四级市场，中型门店、小型门店灵活性较大，经营成本较小，适合三四级市场的经营现状。同时，今年佛山国美还将引入专营3C商品的微型门店，这种类型的3C小店具有极强的灵活性，面积在50~200平方米，由于3C商品极少需要物流配送，它们可分布大型商圈无法覆盖的小型街道。

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