大洗牌中福建陶瓷企业的出路

反倾销问题，原因在那里？一是低价。价格相差大。二是伤害了所在国的企业利益。发达国家有环保成本。高端产品利润很高，我们的低价，必然被反倾销。被反倾销也逼我们的企业发展，研究市场，研究需求，创新营销。

安全约束缺乏、环保意识落后使得中国陶瓷在面临反倾销问题。在近年来发达国家、甚至一些发展中国家对中国陶瓷发起的反倾销调查中，最后的结果是大多数中国企业不得不把原本应该投入安全环保的费用，用来缴纳沉重的“反倾销税”。环保问题是我国陶瓷业发展的致命问题。

世界上大约80%的建筑陶瓷核心分销网络掌握在意大利人手中。意大利博洛尼亚陶瓷展每年都有世界上最知名的建筑陶瓷生产厂商、经销商和设计师参加，往往一次会议就能商定半年甚至一年的订单。我国的陶瓷行业营销水平，竞争管理和国际水平还差好多。今后的中国陶瓷市场是管理，营销，创新竞争的市场，不在这三个方面下大工夫，企业面临被淘汰。这是大环境。

外墙砖市场环境

1、福建生产的外墙砖是粘贴式的。从目前房地产市场使用的外墙饰面材料来看，外墙涂料，被看好，是外墙砖的可替代产品，涂料甚至可以保温。效果成本都比较好。粘贴式外墙砖市场变小，较高档商品房少用，即使用也是高档的。但较落后的地方还较多，产能需求还较大。当然外墙砖也不是完全没有前途，只是市场相对变小。

2、干挂式外墙砖，在国际市场上已经较好。我国发展得不好，我们正在研究我国外墙砖的现状和需求，这是一个极有潜力的市场，需求量相当大。

3、外墙砖的营销是低水平的，要有营销创新，比如设计营销，技术营销。把使用和生产设计和销售连在一起，是根据市场的使用需求来设计，生产产品。

4、目光只看家装，商品房的市场是狭隘的，要看工装，公共建筑。要看，要研究采购，招标式竞争，建立一套先进的竞争模式。

5、内墙砖也一样，关键是建立先进的竞争模式，不是低水平的价格战。如何建立先进的竞争模式，我们另外再谈。

我们只谈竞争过程管理。中国建筑，装饰市场在竞争上同样落后。只问几个问题：

1、你是否知道我国经济发展的趋向，对建筑市场的影响，对装饰市场的影响，以至对陶瓷行业的产能需求。未来的3—5年经济发展对我国陶瓷市场的影响，企业应该如何准备那时的竞争？能够预测未来市场，使企业发展是企业做大做强的基本条件。

2、你知道2008年我国有多少和你这个企业相关的建设项目？即使是在你已经经营了的地域也好。

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