英皇卫浴杨红发言 2007中国卫生洁具行业高峰论坛

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喻镇荣：我想请英皇卫浴杨总谈一下意见。

英皇卫浴杨红发表意见

杨总：谢谢，在座的各位都是老前辈，所以简单谈一下，我觉得卫浴终端高标低折的方式，现在国内的消费水准高了，汪总和李总讲了，精神层面要满足，代表身份和地位的模式，我认为卫浴品牌是走向明码实价，我觉得是会的。女装的价格都是全国的统一价，而有一些价格是不会打折，这也是属于国内的企业，而我们英皇卫浴也有专卖店，而且专卖店都写着本店决绝打折。所以我觉得卫浴行业应该是走向明码实价的。

汪老师：到底是如何定？我觉得有两种，一个是大众品牌要打折，好比是家庭主妇去菜场买菜，还有一个是高端产品，不打折，越不打折越好卖。整个行业是7折，我们都会标下去，还有一些低端产品，人家就想讲价，要不要打折，看看你的品牌是什么样的定位。做中低端的，从中国决大区域来讲，讲价效果更好。而做高的就不需要打折了。

中终端如果不打折，大家觉得不是好东西，而高端的东西，如果打折的就不是好的产品。

喻镇荣：下面请杨鹏生谈一下。

杨总：就打折这个问题我来谈一下，高端刚开始打8折，到后来越打折越少，让消费者感觉到这个是最底价，要让消费者感觉到，你的产品确实得到了实惠，终端市场上如何卖商品，也是一个心里站，导购员要让消费者感觉到买这个产品确实得到了实惠，谢谢。

喻镇荣：非常感谢杨总的讲话。下面一个问题是目前卫浴行业研究开发的投资不足比较突出，作为政府的扶持和引导也没有什么切实可行的手段，大部分的企业重视不够，作为行业协会应该发挥什么样的职能来解决政府不能解决的问题，企业在这种情况下，用什么样的投资比如而是适可而止。下面请尹虹秘书长谈一谈。

尹虹：国家工业化的进程比较慢，这也是发展中国家共同的现象，在这种情况下，总体来讲国家通过税收的办法，然后做资助企业。作为协会发挥的作用比较小。政府应该通过税收的方法，要求企业达到什么样的税收或者是比例，把这部分的钱扶持企业。

品牌是两个概念，一个是比较虚的，品牌没有的品质，没有优秀的品质，再忽悠也是没用的。除了这个之后，政府是一个杠杆，企业发展到一定程度，会个更注重这个，10年前，行业在这方面投入得更少，而现在企业都在自觉的投入。协会目前只能做一个服务和忽悠。其他的作用很小。

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