中国建陶业 规模上跑得比较快却是大而不强

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近几年，中国建陶行业的终端卖场像极了中国建陶业，规模上跑得比较快，却是大而不强。中国建陶业就无需我再说了，这里就只讲讲终端卖场。

许多终端展厅的面积已达三四千平方米，别说展示一个品牌的瓷砖，就是开个百货商场都足够了。但这么大面积的专卖店，却是有形无神、大而空，走进去除了样板间还是样板间，竟没有多少值得看下去的靓点。整个结构与一二千平方米大的展厅相比，就是多了些样板间而已，如此便使得展厅缺少整体感，给人生拼硬凑的感觉。

要知道这么大的店，仔细转下来可是要花点时间，如果缺少吸引人之处，是没有人愿意在这里耗费时间的。就连我这个要了解敌情的人进去，都没有看下去的兴趣时，相信别的人更无心看。特别值得一提的是，许多展厅的软性东西太少，除了瓷砖就是瓷砖，再就是摆些桌子、椅子或床，弄个实景空间的感觉，却很少看到装饰性的平面广告或者吊旗之类，更没有对展示环境和产品的感性表述文字。简直忘了是做卖场。好象这样才能达到情景化展示的效果，其实是走向了一种极端，对产品的销售极为不利。

展厅内可供人阅读的东西太少，特别是缺少品牌信息量，除了门口和形象台外，在展厅内很少能看到品牌的视觉形象。这么大的展厅，转完了反而很容易就将品牌淡忘掉，只记得看了个比较大的展厅，却忘了是哪家的。

你就不是雷锋叔叔，做了好事怕人家知道来道谢、来表扬，既浪费别人的时间和金钱，又背离了自己做好事的初衷，所以不留名。你是商业活动，你巨大的终端投入和所有华丽的展示，要完成的或者说最终目的，是让消费者记住你的名字，而且是强有效地记住你，才能保证人家进行口碑上的品牌传播，让更多的人记住和认识你，或者当需要购买产品时，会按图索骥找到你。

因此，大展厅建设，不能一大了之。

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