唐山艾尔斯卫浴卫浴营销总经理李德芳先生发言 2007中国卫生洁具行业高峰论坛

【 www.FsTaoci.Com 】喻镇荣：谢谢大家的发言，大家都讨论得比较透彻，从远和近距离都有阐述，特别是威总说的，非常有意思。前几年产品划分是陶瓷，卫浴，包括浴缸，大家都想要配套销售，先采用了贴牌的形式，一些公司发展得不错，但是这两年来，大家都在做自己的产品，比如说做洁具做砖，做休闲卫浴做陶瓷洁具，开始做产品配套相关的延伸，形成了大渗透扩大发展的趋势，但是这个命题不一定对，我只是谈我的看法，这种战略发展是必然的发展还是迫不得已的？如果这么做下去，成功的因素有哪些方面，会不会走到做专业道路来，就像开始一样，我做自己的产品，其他的产品我做贴牌，下面请唐山惠达公司的李总谈一下。

唐山艾尔斯卫浴卫浴营销总经理李德芳先生发言

李德芳：谢谢大家。我是参加学习的，我谈一下我的观点，这个是必然和迫不得已两者兼并，为什么这么讲？从品牌的发展和产品的延伸，和人民生活的提高这方面，强强配合是永恒的话题，随着创新产品不断的出现，你想把它做全，就必须要配套，获得发展。是什么样的情况下他会主动的配套，我觉得这是品牌和渠道都发展。还有汪老师讲的资金实力，有了本钱情况下，才会做相关的延伸，这是主动配套。

被动配套就是在品牌做到一定情况下，渠道经销商的呼声很大，企业也会顺着经销商业的呼声做相关的配套。这样发展下去，主动配套的成功事非常显著的，主动去做是有计划，有目的做，要把它做强，而被动配套，是做相关的配套，或者是因为经销商说的，这是第二个。第三个是会不会走回做砖，这也是客观的，一定会走回到做砖强强联合的模式，最后到洗牌后，剩下就是某几个提供做配套，比如说ibm的电脑，最主要的平台是windows系统，这是我个人得观点。谢谢大家。

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