艾学强先生发言 2007中国卫生洁具行业高峰论坛

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艾学强先生发言

艾学强：今天我是来学习的，对于人才我觉得还是要培养自己的人才，引进人才为辅。

喻镇荣：下面请李吉华来谈一下。

李吉华：这个问题我也碰到了，危总也讲了，但是我有不同的看法，2002年我们聘请了设计师进行产品开发，但是这里面有差异，因为你所设计的产品，所面对的客户群体不一样，对于中国市场来讲，中国所有消费者对产品整个需求是怎样，危总的设计师肯定做不到，第一个是市场调查，对整个市场基本状况投入的成本很高，而且开发出来之后是否有人买还是未知数。我们原来请的法国设计师设计的产品，设计之后我们发现，面对欧洲的客户卖点非常好，因为法国设计师讲产品的卖点，甚至是产品包含的文化元素，他能够解释得非常到位，让我们向客户推广时，我们能卖到点上，对于欧洲所设计的产品拿到中国市场时碰到问题了，因为我们所包含的元素，或者是我们产品所包含的文化，中国的消费者都不懂，从而导致了推广的成本非常高。

所以我觉得如果要赶超国际品牌，首先要决定你的细分市场在哪里？根据你的市场不同选择不同的设计师，如果你要做欧洲市场和北美市场，你必须请国外设计师，中国的设计师做不到。中国的设计师把外国的设计摸清楚，市场调查就很难，而且沟通的语言有问题。关键是看我们面对是哪个市场。作为一个新的产品，如果新产品不同厂家出来的，价格都不一样，箭牌出来的解读的东西非常少，但是价值比其他企业拿出市场的价值高，如果小的企业没有品牌声誉度，你想把价值抬得很高不可能。这里面要有很多读懂产品的工具。这是我的观点。

危伍祥：李总说得没错，我主要是做国外市场为主。我做欧洲市场请欧洲设计师。但是中国的设计师漏了很多很细微的东西，一点点的东西，虽然这跟商业没关系，但是往往会影响很大的价值，所以中国的设计师目前很难达到。

还有一个是手法方面，中国的设计师，我们公司吃了很大的亏，原来我们花了重金请的设计师，他设计的产品我都印在我的名片上，后来别人一看，说是国际著名设计师的产品，他是抄袭的。搞得很多人都不跟我做生意了。我一到网站查，果然是。中国在道德上很难把控，欧洲的设计师不一样，他们搞设计的对知识产权都非常熟悉，大学老师教育学生时，有一部分教育是符合我的利益才符合社会的利益。这是中国的风气，国内设计师对国内的市场肯定了解，但是我说一个比较的保守的意见，还是培养老板自家人为核心，这个是感情的东西，中国几前年的传统文化很难摆脱它，抛弃它，目前至少是作为过度阶段。

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