艾学强先生发言 2007中国卫生洁具行业高峰论坛

我的侄子16岁到我们公司做工人，做了5个月就做到全场最好的，他说叔叔我做到全场最好你知道吗？我说我肯定知道，我肯定相信你。他问为什么你知道？因为你是我的侄子，因为有了这种感情，才是做到全场最好。中国有真挚的感情，有的时候还是要亲人去把控。作为过度阶段可以考虑，他不会破坏你，破坏企业的利益。

喻镇荣：危总的讲话还是很受欢迎，第一个是坦诚，第二是深刻他的观点不一定谁都能接受，但是有他的道理。论坛到这里大家还有什么意见要发表，不限制于刚刚的问题，只要是关于卫浴行业的问题，大家有意见可以自由发表。

汪光武：我谈一下休闲卫浴，为什么国际品牌跟我们国内做得差不多，价格比我们差这么多，我觉得中国市场在卫浴利润，我们刚刚说要赶超国际品牌，我们可以把这句话调过来讲，我们在中国市场是赢了，我们的卫浴据我所知，我们的瓷砖产量已经超过全球的一半，难道都是中国人的买的吗？卫浴的技术含量比瓷砖好，而且卫浴的品牌价值比瓷砖好。品牌有沉淀的过程，他们有100年的历史，人家100年走的路，我们花5年走是不行的，所以我们不能太过浮躁，赶超西方的品牌，主要是做好高端市场，大众市场我们已经赢了，本土消费者对中国制造的信心这几年才建立起来。

我举一个例子，比如说丰田，丰田是什么打开美国市场，是用低价来做的，所以我觉得作为中国企业，我们需要有胸怀大志，当然要有未来得高端市场，我们要做，我们要思考一个问题，你想做是一回事，你适合做什么事也是一回事。谢总有发言权，当时法恩莎是想做到五星级的标准，但是不是说我想做就能做到。一个是有一个培育的过程，消费者对你的认识有一个过程，还不仅仅是营销的过程，还有系统的过程。你想做高端，你的设计能力达到了高端吗？你的经销商的服务水平达到了五星级的水平吗？这个也需要时间，我相信5-10年之后，我们马桶还上不了三星级以上，那就不行了。所以我觉得还是要理性，你2-3年做的事情，5-10年做的事情，你不可能在2年内做完，这样会适得其反。

利润总量最大，有可能不是高端品牌，有可能是大众品牌。最高端的利润很高，但是并没有赚到很多钱。你能说保时捷，悍马都不够顶级吗？但是这些车可能还在亏本，我们怎么做能够挖到市场最大份额，这是我们要做的。下一步我们要思考，如何做到不是奢侈定位的高端市场，做到高端市场不是简单把价格做上去，你要做高端品牌，你要思考打造运作高端品牌的系统，所以我觉得谢总有发言权。如果把自己的品牌抬得太高，但是我的系统支撑不起来，这也是不行。对刚刚大家说的话，我怕大家又浮躁起来。谢谢。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 艾学强 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。