中国陶瓷国际化：需克服水土不服

人力资源本土化。人力资源的本土化是最根本、最深刻的本土化。当前，我们身处在技术和市场快速变化的世界，面对不同国家的消费者的复杂要求，就必须有本地的知识和国际一流的技能。所以，将最好的本地和全球经验相结合是企业取得成功的前提，能够担负起这个工作的只有高素质的本地化人才。同时，人力资源本土化也容易使企业的经营理念融入到经营中去，因为本地员工更了解当地的文化、习惯、风俗和当地的消费需求等。目前，人力资源本土化手段已成为许多跨国公司取胜的秘密武器，他们纷纷争抢本地化人才，重金聘请本地化的ceo。出口企业在人力资源本土化的过程中，需要足够的勇气和胆识，不仅要吸收业务能力强、知识层次较高的人员，而且为了避免实际运作不畅、政令不通、难以协调等弊端，常常要吸纳熟谙当地经济运行程序、法律规范的人士，使其能较迅速地解决问题。

营销方式本土化。出口陶瓷最大的困扰是缺少自己的产品营销渠道，而实行营销方式和渠道本地化，注重海外“本土化”营销推广和销售，组建一套适合国外的销售模式，是解决这一困扰的最有效的手段。出口企业要努力学习那些知名国际品牌的运营机制，学会掌握现代的促销手段，根据不同的国家和市场采取不同的销售模式，营建自己的营销渠道，特别要注意借助国外品牌的分销渠道和已有的其它渠道打开市场，并逐步将其演变成自身的渠道，进而完成低成本打造渠道的目的。

产品制造本土化。在当前主要以市场为导向的战略影响下，按当地需求进行产品开发、生产和流通已成为出口企业拓展市场的主要手段。出口企业要在对目标市场的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调研的基础上，按照顾客的喜好和当地的消费需求研发设计生产产品。同时，充分运用自己所掌握的科学创新与专利，在市场与顾客需求、配套生产企业等方面整合创新，充分运用当地资源创出具有本国企业品牌与知识产权的产品，从而加快国际化市场的开拓力度。

战略目标本土化。为了打入国外市场，出口企业要注意抓住优惠政策和产业政策导向，以国外重点项目和技改项目为契机切入，由此深深融入国外经济发展的整体战略目标，这样有利于抓住相当份额的本土化市场和减少进入国外市场的风险。

企业融资本土化。任何一个国际化经营企业的资本构成除了一部分是自筹资金外，大部分资金来源于东道国，这是一种间接利用外资的重要方式。随着世界各国改革发展的加快，国外各银行对跨国经营企业的贷款增加是不言而喻的。陶瓷企业在走出去的过程中，要注意通过运用本地化的融资方式，利用国外资本发展壮大自己。

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