安华市场部总经理陈万春：低调做人 高调做品牌

很多的业主主动的写感谢信到总部以及经销商处，经销商有活动或者是新店开业的时候，业主可以参与到我们的活动，这就是参与式的营销，从而形成互动，让消费者参与到我们的营销中，就会让消费者更容易的接受。

主持人：您也提到了，推广品牌方面，安华做了一系列的策划活动，您的工作报告中也提到了卫浴风尚馆，对品牌的提升起到了怎样的作用。

陈万春：卫浴风尚馆的建设是2008年品牌重中之重的工作，卫浴风尚馆的建设，必将是品牌提升最佳的表现形式，对于终端的提升以及我们的销售，拓宽我们的渠道，锻炼我们的队伍，提升我们的品牌都起到了至关重要的作用。

卫浴风尚馆的建设，有三十个核心城市，卫浴风尚馆跟我们的主题可以很好的融合在一起，实际上卫浴风尚馆就是样板，因此是很严格的，经销商必须具备这样的实力、经营思路，强有力的团队，具备品牌操作意识，市场地位也会起到核心，有辐射力的地位，这样的经销商我们才会建议做风尚宾馆，我们的资源有限的，今天会后很多的经销商就跟我谈，申请建风尚馆，大家已经意识到风尚馆的重要性，而且建风尚馆的实际效果已经体现出来了，明年我们打算再建30个风尚馆，我相信风尚馆一定会成为2008年最热门的话题。

主持人：安华在广告投入是很大的，如何看待网络投放？

陈万春：我们在网络方面还是门外汉，还是应该多向你们学习的，现在的消费者不断的改变，现在的消费者主要是以70后为主，他们的生活习惯跟70以前的习惯是不同的，工作和生活方式都是不同的，接触的信息面和渠道也是不同的，不仅仅通过电视了解信息，还可以通过其他的渠道了解信息，网络无疑是新型的营销、传播渠道，70年代后的人群是热衷于网络的，大家在网络上任何的信息都可以了解到，这是消费习惯的变革。

网络可以有交互性，可以使商家和消费者互动起来。例如搜房的小区论坛可以跟消费者进行互动，而且还有专业的调查，得到消费者的喜好。网络具备及时、快速的特点，而且可以将声音、图象、文字一并进行展示，这是任何媒体都无法比拟的，我们对此是非常重视的，不断的进行学习，希望搜房的网友给我们大力的支持。

主持人：您谈到品牌的时候，说过一句话“低调做人，高调做品牌”，这句话如何理解？

陈万春：安华的品牌定位是国际化水平，在国内服务比其他的品牌好得多，品牌的定位也是中高档，文化是“源自于北美的卫浴风尚”，表达的是北美的生活方式，北美的生活方式就是休闲，舒适的方式。北美是具备国际化的，因此我们的品牌文化也具备国际化的元素。卫浴行业目前还是参差不齐的，目前已经开始洗牌，已经进入了洗牌阶段，之所以要高调做品牌，这跟公司的实力和已有的产品的品质、研发、服务、销售网络、销售渠道是息息相关的，不是喊口号就可以实现的，我们要打造有高度的品牌，并不是喊出来的，要有实力才可以做到行业的领头羊。

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