2007安华经销商年会--访焦作经销商陈化军

【 www.FsTaoci.Com 】现场采访安华焦作经销商陈化军

主持人：您好，针对第四届安华卫浴经销商峰会请您发表祝福语。

陈总：本届年会准备的很细致，很多的经销商发表了精彩的演讲，大家通过本次会议后，受益很大，我认为本届年会是很成功的。主持人：安华在焦作是如何推广的？

陈总：安华是在2005年进入焦作的，开始时是没有店面的，因为对安华品牌很自信，我在另外一个品牌的二楼做了一些展示，当时还没有专卖店的时候，我们做了一些广告，从而做下了一、二个工程，通过这些工程提升了安华在焦作的知名度，2005年5月份开了200平方米的安华专卖店，专卖店开业后安华品牌的影响力更大，包括小区、工程、家装都上了一个台阶。

主持人：在焦作采取了怎样的措施推广安华品牌。

陈总：专门安排了单独的人员进行管理，我公司既做法恩莎又做安华品牌，单独操作两个品牌就会精力分散，现在采取专门的人员进行管理，对品牌的定位，营销模式，家装、小区推广都有方案和针对性，我在进行调整，因而操作方面就会比较好，目前的情况是箭牌和法恩莎都在相互竞争。

主持人：您很注重团队的建设，请您谈一下这方面的感受？

陈总：来之前，就是12月30日晚上开了年会，现在公司有两个区域，一个是焦作，一个是济源区域，焦作开了五个商店评选了最佳店长以及优秀导购员，还评选了导购新星，就是一年内最佳的新星，还评选了服务新星，焦作和济源各评选了四名，我们采取的是无记名投票，这次评选是很公平的，通过本次评选使他们产生了很大的积极向上的作用，昨天和前天公司的一位副总说，大家明显感觉开心，刚才钱总说，只要对员工好，员工开心，他们就会对下面的顾客好，因此使销售更上一个台阶。

主持人：因为时间的关系，今天的访谈到此结束，谢谢您接受我们的采访。

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