中小企业如何进行资金链管理？

【 www.FsTaoci.Com 】中小企业和ka打交道总感觉到ka象个无底洞，资金投进去总不见效益出来做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到ka的回款，就叫苦不迭，不去经营ka那是没出路，但做了ka那是找死，小小的供应山商被卖场给整的资金周转不灵，看到很好的商业机会也只能眼睁睁看着大好的商机流走是的，ka拖欠货款严重也不是一两个供应商在叫苦了，卖场真的就是喜欢拖欠货款吗？其实不然，卖场拖欠货款原因有很多，关键是要找到其拖欠货款的真正原因，是自己在没搞清合同帐期，财务没有及时将税票上交，还是卖场以各种借口在拖欠货款？

一、对ka门店要有选择性的合作

随着中国零售业的开放，外国零售巨头沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚等都到中国这片投资热土发展，每年有会有10家以上的门店开业，这些门店由于分散过大，位置不同，各门店的生意并不是都是兴隆的。若这时中小企业和这些卖场合作，不分区域和门店的好坏就进行全面合作，那么就有可能会被那些质量差的门店给拖累一来门店生意不好，可能会积压过多库存，占用供应商的资金二来卖场有可能会因为库存偏大而延长供应商的付款时间。所以做为中小企业和卖场合作千万不要想着贪多，就是费用高些也要选择优势门店进行合作。

二、品项管理

根据80/20法则，20%的产品销售占了80%的销量，反之80%的产品销售只占20%的销量公司有几十个sku，甚至是上百个sku，但并是每个单品都销售的很好，所以企业在进卖场之初就要对公司的产品进行选择，选择公司的强势品项引进卖场，提高产品在卖场周转率，缩短公司回款期限。

三、做好门店巡访工作

业务巡访工作是销售管理的基础管理工作，同时也是非常重要的工作。业务每天到卖场除了理货、定货、维护基本的客情，还有一项重要的工作，那就是门店的库存管理和卖场合作有时候库存多些是件好事，特别是在节假日时，将货提前屯到卖场的仓，抢占卖场仓库资源，打压对手，只要你货进了仓，基本上就等于销售了。但卖场库存偏大又常常成为卖场拖欠供应商货款的理由对于卖场库存何时大些好，又何时小些好呢？销售高峰来临时应加大库存，当卖场要进行盘店，供应商有开始回款时就应该小些，月底卖场盘点，供应商要主动提出库存偏大的货物。对于卖场库存的管理即要讲究个科学管理又要讲究个技巧。

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