中小企业如何进行资金链管理？

二、调整合同谈判方向争帐期

卖场合同费用名目众多，条码费、ec平台费、新店开业赞助费、节庆费等等，这么多的费用名目，很多供应商在谈合同之初总想将各项费用给降下来，而在现实的环境中那只能说是供应商的一相情愿既然费用很难降下来，供应商就要调整谈判方向，适当增加固定费用来换取合同帐期的缩短。虽然固定费用增加了些，但那对比资金周转来说不算什么。企业有了正常的资金周转你才能争取更多的商业机会。

三、强化财务管理体系

对于财务上的管理，要建立各卖场帐龄分析表，给每个卖场建立资信预警机制。对于超过受信额度的卖场必须跟业务部门沟通，让业务人员到卖场沟通，让业务和财务共同对该卖场进行评估，以便采取何种方式处理。如再给一定时间期限，若还是不回，有必要采取减少供货甚至是断货处理。

四、把回款纳入业务考核体系中

只会销售的业务那不就叫真本事，你把产品给人家不收钱，算什么能耐，业务既要将货给销售出去，还要把货款及时回收，那才算是完成售卖。若不将回款纳入业务考核体系，那么业务只会到卖场压货，至于什么时候回款他才不关心呢，卖场因库存偏大不回款他还会帮其找借口这是非常不正常的，所以中小企业应将回款跟业务薪资挂钩。如按回款考核业绩，按销售回款那销售提成，或回款占总体业绩考核多少百分比来计算。不管采用何种考核方式，都要结合企业和市场实际情况来定。

五、客情的维护

很多供应商和卖场合作，总是非常迷茫，感觉找不到发力点，特别是那些刚从批发流通市场转型过来的企业，一下子全变了，卖场的规矩多，费用庞大，稍不留神还有可能被卖场罚款，操作不顺手也不顺心了。其实做卖场是有很多规矩，但有一点非常关键，那就是和卖场的客情。如果你和门店关系好了，你的产品在终端的陈列就会不错，你和卖场的采购或更高一级人员客情很好，同样你在新品引进、货款回笼也是得心应手。

资本资本，那是企业发展之本，企业若在卖场资金链管理上不到位，企业就会象人缺了血一样，会得很多顽疾如何对卖场的回款进行管理关乎企业存亡。

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