金意陶张念超：加大促销力度 建立陶瓷终端营销的优势

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人物：

佛山金意陶陶瓷有限公司营销中心副总经理张念超

个人简介：

2000年进入陶瓷行业，先后担任过人力资源、行政管理、市场策划、渠道经理、营销总经理等职务2004年加盟金意陶，现任营销中心副总经理一职。

前瞻观点：

其实，冬季离我们还很远，现在的市场困难是行业整合的刚刚开始，接着下来市场还会更加艰难。每一次产业的升级，必将造成优胜劣汰、一大批的企业破产倒闭，也必将成就一批企业的发展壮大。

记者：“十一”假日促销，到底是“肥肉”还是“鸡肋”？您是怎样看待的？

张念超：面对庞大的库存和产能压力，是选择降价开闸泄洪？还是继续严防死守另寻他路？这是许多企业面临的两难选择。“十一”黄金周我们也在做促销，但是我们的活动不是为了促销而做活动，因为我们不存在库存和产能的压力，而是把这次活动作为经营战略中的一个部分，通过这次活动，提升品牌的同时，检验经营团队的组织力、协调力和经营能力。

今年我们以品牌的推广和提升为主，不会以降价来换取市场份额。我们坚持走高品质、高定位路线，以局部的单品降价让利给消费者为主。所以我们促销的主题是“抓住机遇抓住快感”。单品下降的幅度比较大，这个和我们的公司规模有关，通过规模效益来降低生产成本，可以节省一部分的利润让利给消费者。

记者：今年的陶瓷市场总体形势不太乐观，很多商家把希望寄托在“十一黄金周”，您又是如何看待的？

张念超：依据惯例，陶瓷销售的爆发期自8月份启动，根据房地产的销售情况，一般会在10月份形成爆发，而“井喷”式销售会出现在10月上旬到12月份的某一段时间里，时间持续约半年左右。依照目前的形势来分析，陶瓷厂商何时迎来这一刻还是个未知数。陶企不应该把希望寄托在“十一黄金周”通过促销来提升销量，市场的大小不是取决于促销而是取决于消费者的多少。

记者：为什么这样说？

张念超：原因很简单：第一，国庆期间楼市不会火爆，消费者不可能大量增加，市场容量不会出现明显增大的现象第二，消费者是越来越理性，这不仅是建材行业，其他行业都是这样的。所以说五花八门的促销，对消费者的诱惑力越来越小第三，与消费者的生活模式有关，现在消费者购物更注重品质、品味、个性，装修不再是满足简单的居住功能，对舒适性、享受性要求越来越高，因此他们在选购上对成本的考虑因素有所下降。

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