假期销量齐缄口 陶卫商家调整“时差”再上阵

【 www.FsTaoci.Com 】2008年的十一“黄金周”已经悄然过去，然而在谈及假期销量的时候众多陶卫商家却出奇的一致——选择了回避，这与黄金周前期众商家的信心满满形成了鲜明的对比。

虽然有诸多业内人士一再提示今年的假期营销趋势可能会与往年不同，但是众商家还是对其投入了过高的期望值，从而导致了因失望而“缄口”的结局。

销量成陶卫商家“保密”话题

在记者电话采访的过程中，每当问到十一销量话题的时候，大多得到以下答案：“数据还在统计中”“不方便回答”“和往年差不多”“基本达到预期”“不太清楚”等等。从众多陶瓷、卫浴商家闪烁其词的背后，仿佛可以看出今年陶瓷、卫浴市场残谈的现状。

一位卫浴行业资深人士告诉记者，据京城多家知名卫浴品牌负责人不完全统计，今年的十一黄金周建材卖场的平均人流量不到去年的3/5。面对日渐缩小的市场需求量，卫浴商家不得不以更低的折扣和另类的促销方式等来吸引消费者，但是结果却是收效甚微。

闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林透露，今年黄金周闽龙陶瓷市场的“动静很大”，新店开业、体验馆迎宾等促销方式吸引了不少消费者光顾，可谓“顾客盈门”。尽管如此，在面对销量这个敏感话题的时候，更多的商家将它称之为“秘密”。

黄金周陶卫市场出现“时差”

对比今年“五一”和“十一”两大黄金周，就不难发现一个市场“怪”现象：五一建材商家的促销力度一般，但是消费者却人满为患，产品供不应求而十一期间众多建材商家推出了今年的最大促销力度，消费者却反响平平。就连在卫浴市场闯了好多年的资深行业人士搞不懂，究竟是什么原因导致了黄金周市场 “时差” 的到来。

英皇卫浴北京销区总经理郝文宗认为，08年的众多政策、经济以及市场的变化直接导致了黄金周“时差”的形成。郝总分析，从表面上看，由于北京奥 运会的举办将一部分消费者进行了分流，从而导致前一个黄金周出奇火爆。但是也不难看到北京的消费者已经有了十分成熟的消费心态，对打折、促销的敏感度在逐步减弱。因此，要想长久的占领市场，还应把重点放在产品和服务上。

陶卫大品牌“弱肉强食”时代来临

据某知名品牌负责人透露，虽然十一黄金周消费者整体需求量明显缩水，然而陶卫大品牌的营销份额却在逐步扩大。马可波罗、诺贝尔、东鹏等知名品牌的市场表现都很不错，相比之下某些靠抄袭、模仿、打价格战的小品牌却销量惨淡。

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