解读广东潮州陶瓷产业基地－－－行业精英观点篇

把脉市场走向建立市场机制

水组合卫浴有限公司经理梁永光（图2）

人民币的升值，直接影响到外销市场的动荡，而潮州企业出口一直以代加工为主，没有自主品牌出口，一旦受到汇率的影响，出口量就会下降。另一方面，生产成本上涨，股票市场狂跌等众多因素直接影响到中国房地产市场，也直接影响到陶瓷卫浴行业。当行业发展到一定程度的时候，都会面临调整期，现在就是潮州陶瓷产业的调整期。

作为一个公司的经营者，我认为，潮州陶瓷产业要真正走出困境，就需要建立科学严谨的品牌战略规划管理体系，给企业明确的市场定位。企业更要以投资的心态去经营品牌，不要急功近利。

在经营的过程中，我发现，企业要发展，就要加强内部管理，建立市场运作考核机制，建立以消费者需求为中心的核心价值体系，同时建立消费者信息沟通的反馈机制。在政府等有关部门的支持下，企业更要了解产品在每一个价格区间的竞争状况，建立新的商业增长模式。而成立产品研发部，发展自主研发，使产品在市场上更具市场竞争力，这也是至关重要的。

佛山经验可借鉴卫浴市场需整顿

路易至尊卫浴总经理苏利育（图4）

从各个陶瓷产区来看，潮州产区的陶瓷档次不高，主要还是跟这里企业的资金与技术投入程度小有关。而佛山的陶瓷企业每年对生产设备的投资比较大，产品烧制技术含量高。但潮州企业的资金暂时还没佛山企业的雄厚，这也需要一个渐变过程。

佛山有很多潮州陶瓷产业可以学习的地方。佛山企业注重把公司的文化融入到陶瓷市场产品销售里面，而潮州大部分陶瓷企业产品目前还没能导入这一文化因子，还停留在简单的产品买卖交易。佛山企业比较注重信息交流和品牌形象的树立，通过媒体广告的投放等方式传播企业产品信息，以此来加大市场的关注率，而潮州企业在这方面的传播意识相对比较弱。在企业产品网点的建设上，更远不及佛山产区。佛山早期的条件好，而且人的文化学历比较高，看市场比较远，而潮州产区就有所不同了，早期的生产条件并没有佛山好，老一辈企业家文化程度也普遍不高，偏重产量，对信息交流不重视。种种比较可以看出，潮州陶瓷产业的发展任重而道远。

近年来，一些机械修补陶瓷加工厂以低价格出售产品，给卫浴市场造成了价格战。低价位的陶瓷销售，造成众多陶瓷经销商对潮洲陶瓷产品档次不高、价格又便宜的认识，这对一些致力于做品牌产品的企业，存在很大冲击力，企业也是苦不堪言。

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