解读广东潮州陶瓷产业基地－－－国内经销商篇

海口

经营商家占三成以上

经营潮州卫浴产品的商家在海口有50家左右，占海口卫浴店面30%以上。海口的潮州卫浴产品品牌主要有恒洁卫浴、四通卫浴、泰陶卫浴、奥美康卫浴、英特宝卫浴、欧派卫浴、欧陆卫浴、赛格卫浴、特欧斯卫浴、法恩莎卫浴、尊龙世陶、亚陶、欧美尔、科罗卫浴、瓷龙卫浴等品牌。

商家

质量不差价格更低

海口诺必信贸易有限公司总经理蔡海武（图2）

我是潮州人，在海口经营潮州陶瓷卫浴已有几年了，目前经营着英特宝和瓷龙等品牌。下个月，我还将成为四通卫浴的海南总代理。

潮州产品品牌多，但大品牌少（四通就是其中之一），没有像佛山、唐山那样多的大品牌，所以在客户的认知度上很吃亏。另外就质量而言，总体比起佛山、唐山来有所不如。我想是因为佛山、唐山的产品档次定位高、而潮州的产品大都定在中低档。在同档次产品中，潮州卫浴质量并不差，但价位更低，产品外观上也有自己的特点，且更新周期快，基本上更新时间都不到一年，所以，对于大部分中低收入的客户还是比较实用的。

我的产品都是直接从厂家进货，这样可以在进货的价格上得到优惠，而且厂家的服务也还可以。只是厂家没有对我们在广告上提供支持，你看，节假日的广告，其它店做的那么多，而我们店只能看，让我很遗憾。目前，我店销售情况还好，主要销售方式以零售和批发为主，工程也有些，但是很少。

东莞

大多难以立足恒洁一支独秀

最近记者走访了东莞传统建材市场——新兴装饰材料城。在新兴装饰材料城出自潮州的品牌除了恒洁卫浴外，还没有其它品牌。

从调查和了解的结果看，一般的东莞陶瓷、卫浴经销商对潮州品牌的产品认可度不是很高，他们认为潮州生产的卫浴产品质量还没达到东莞消费市场的要求，这是他们不经销潮州品牌的最主要原因。价格对东莞的业主来说并不很受重视。

卫浴产品东莞做得比较好的潮州产品只有恒洁卫浴。据新兴装饰材料城的新中源派拉素卫浴专卖店老板魏伟强介绍，恒洁在东莞做得还是很不错的，质量和品牌知名度都不错。卫浴品牌一般很少重视广告，但恒洁的广告做得比较好，在东莞，恒洁大型的户外广告牌对于推广恒洁品牌功不可没。

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