金利高陶瓷品牌总经理梁赋国：建立厂商事业共同体打造百年企业

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本周人物：

广东金利高陶瓷有限公司品牌总经理 梁赋国

个人简介：

2001年进入陶瓷行业，2004年加入萨米特集团并出任西北区域经理一职，2008年元月加入金利高品牌，不但具有一线销售管理经验，而且在任西北区域经理时策划过区域经销商峰会得到了经销商和集团领导的认可。

前瞻观点：

作为厂家要与经销商共同作战，将长期以来的厂商利益共同体变为事业共同体，才是打造百年企业和百年品牌的保障。

聚焦：

叶德林董事长提出“一开二守三提升”的经营指导思想，即开拓空白市场，发掘潜在客户巩固原有市场并形成战略性区域市场提升品牌的影响力和客户的整体素质，提高销售业绩。勇敢地面对市场不景气这一客观事实，练好内功，从产品、内部管理、学习培训和服务着手。

记者：作为新品牌，在经营过程中您遇到了些什么问题？

梁赋国：今年以来，受美国金融风波、国家宏观调控及银根紧缩等各种因素影响，房地产业的不景气直接冲击建陶业的终端市场。相比往年，国内市场总需求下降，由此导致建陶企业销售额也大幅下降，甚至出现部分品牌销售直线下滑、日渐式微的发展态势。

作为一个新品牌，一方面以开拓市场为工作重点，同时还要解决以下4个方面的问题：一是专卖店的建设，装修设计、上样板间等与销售之间还存在一个时间差和一个过渡期二是不断提高客户的专业素质，一些客户或是从其他行业转过来的，或是从低端品牌转过来的，对本品牌的理念、产品及营销模式也需要有一个接受过程三是完善多元化的立体销售渠道四是努力提高新品牌在当地的影响力。

记者：行业形势不理想这是不争的事实，在这种情况下企业该如何度过？

梁赋国：今年的陶瓷销售市场不景气这是客观事实，正如叶德林董事长所说的我们要勇敢地面对这一状况，练好内功，从产品、内部管理、学习培训和服务着手。叶董提出“一开二守三提升”的经营指导思想，即开拓空白市场，发掘潜在客户巩固原有市场并形成战略性区域市场提升品牌的影响力和客户的整体素质，提高销售业绩。

金利高在这非常时期狠抓基础工作，完善内部管理是关键。团体精英构成了金利高陶瓷最主要的营销执行人员，所以内部精英的培训我们一直在坚持做。8月份我们举行了成功经营特训营第一期的培训活动，来自全国各地近百名店长导购人员齐聚佛山金利高总部，亲身感受陶业第一个以成功学为理念的品牌激情。

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