金利高陶瓷品牌总经理梁赋国：建立厂商事业共同体打造百年企业

记者：国庆期间，金利高陶瓷做了些什么让利活动？

梁赋国：“十一”期间，我们以“金秋大礼·国庆钜献——2008金利高陶瓷‘首映礼’”为主题，以超值的优惠向广大消费者推荐“宝珀·晶钻”系列抛光砖，以及“真者·尊潮”等多款瓷片。在海南、广州、天津、杭州、郑州、成都等各地大型建材市场，都做了声势浩大的促销活动。除了实在的优惠和优质的产品，金利高陶瓷还特别强调对消费者从售前、售中到售后的全程服务，让顾客买得放心，用得舒心。

记者：一个品牌的定位和生存，必须依赖终端的销售，金利高是如何定位呢？

梁赋国：金利高是首个定位于“成功”的陶瓷品牌。金利高以“成功”为品牌核心理念，提出“帮助大家成功”的使命并不只是概念炒作或哗众取宠，而是实实在在的以之作为品牌经营战略。金利高吸引经销商最有优势的不仅仅是产品和规模，而是我们有成熟的、系统化的模式帮助合作伙伴搞好经营。例如从专卖店建设、渠道开发到公司化管理、促销技巧，我们都有许多从实战中总结出来的有效经验和模式对经销商进行培训。

记者：怎么理解金利高陶瓷提出的服务理念“金利高不仅仅卖产品，还卖成功模式”？

梁赋国：我们把服务、管理与培训作为首要任务来抓。从这个意义来说，金利高经营的不是瓷砖，而是成功的模式和理念。通过产品的搭配、空间的演绎、文化的渲染，金利高向顾客传递一种积极进取、突破自我的的生活价值观。金利高认为，心态培训是至关重要的，通过心态的培训激励传播起所有人的潜能，然后才能所有人统一行动学习和销售。

记者：作为一个新的陶瓷品牌，要做大做强，依托于优质的产品质量，也离不开经销商网络的支持，对经销商的选择，对“厂商一体化”这一问题您怎么看待？

梁赋国：瓷砖最终真正的市场是去到终端消费者，经销商是一个把厂家和终端联接起来的平台，在做好产品的基础上我们建立厂商互补、互助的关系，最终实现双赢。在金利高陶瓷品牌营销的多种角色中，目标消费群是第一位的，全身心地为目标群体服务是金利高陶瓷的最高宗旨。作为厂家要与经销商共同作战，将长期以来的厂商利益共同体变为事业共同体，才是打造百年企业和百年品牌的保障。

（本报记者任飞）

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