萨米特市场部副经理招智斌：只要环节做好 产品才可占到优势

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时间：10月20日下午

地点：华夏陶瓷城•萨米特陶瓷有限公司展厅

嘉宾：萨米特市场部副经理 招智斌

主持人：黄光

以下为现场访谈实录：

主持人：您好！今天是十二届陶博会的第三天，你个人认为这一届的陶博会很往届有什么不同之处。

招智斌：其实这次陶博会整体上感觉，展示的方式和以往没有实质性的区别，没有一个很大的突破，今年除了中国陶瓷城有活动之外，瓷海国际也有活动，佛山10月18日这一天的客商比以前有一个明显的区别，这届陶博会的人气比往届明显要少一些，分流的情况更加的明显。

以前新明珠是在最醒目的位置进行参展，以往的效果不是太明显，我们了解的情况看，效果没有把握，今年我们发动各个地区经销商过来进行针对性市场客户的工作，充分利用这边的展厅靠近陶博会，做好新产品的上架、展示、接待的准备，加强这方面的工作，利用靠近陶博会的地理优势，吸引客商过来参观。这种方式是吸引各地参加的目的，我认为那种方式效果不是很明显，第一个加强准备，第二是利用这个优势做一个公共的策略实现陶博会招商的目的。我们是没有参展，我们联系的客户过来参观是有一部分的。据我所了解，有几个大的厂家也是通过这种方式，没有直接的参展，通过各种方式，例如开经销商会，其他的活动，陶博会本身如何突破现在的局限，从规模和参展的水平，吸引客商的能力突破这个局限，真正帮助厂家吸引到客商过来。现在分流的情况，从陶博会本身来说有点资源浪费的感觉。那么多个点，无论是媒体还是行业领导也好，那么辛苦到处去跑，如何把几个点的资源利用起来，真正搞出一个上规模、上档次，比较集中的活动。这是陶博会需要思考的一个方面。

主持人：萨米特推出了一些什么样的新产品，有什么特色呢？

招智斌：有几款垂直布料、块状布料，垂直布料是抛光砖新开发有优势的产品，从质量、性价比在行业里面比较领先的，瓷片方面加强了配套、瓷片花色方面更加着重于贴近终端客户，这方面做了比较大的调整，有不少新产品跟客商进行推荐。金利高四月份推出，现在进行一个产品的更新，特别是瓷片这块，根据经销商销售的情况，会有一个产品的更新。效果还是不错的。

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