萨米特市场部副经理招智斌：只要环节做好 产品才可占到优势

主持人：在这里能不能谈一下目前陶瓷市场营销的情况。

招智斌：陶瓷营销这个题目会比较大，大家知道陶瓷行业的营销一直是比较粗糙一点，很多管理上或者网络执行方面有许多不到位的，不是那么科学的地位，因为以往的销售情况比较好，今年市场的情况是竞争比较激烈，很多问题就突显出来了，跟经销商的关系，终端的形象，服务、营销的手段有很多问题，在市场不好的情况下突显出来了，我认为这是一件好事，暴露出陶瓷行业大部分企业的不足之处，促使对产品的开发、展示、服务、促销。只要环节做好，这样产品才可以占到比较优势的地方。把一些细致的方面，例如产品的展示，导购的知识培训，促销、团购的的活动，2007年团购是比较流行的营销手段，这种已经证明比较好的低成本的模式，只要把这些模式在终端推开了，效果还是比较明显的，很多厂家还没有真正做到这一步，只要把这些做位了，建陶瓷片是存在的，只不过以前发展那么快，二、三线市场乡镇市场刚性需求或者市场需求是存在的，有一个很大的市场机遇，经销商都可以看得出市场是存在的，问题是我们如何抓住这些市场的机遇，以前是随随便便做到就可以有生意做，不能说这么粗放的做，必须主动寻找机会，必须管理好做到位，才可以抓住这个机遇。整体来说市场比较困难的时期，并不等于说真的是全部“寒冬”或者说没有市场，市场在哪里？有什么方式可以抓住市场。

主持人：刚才你谈到2007年是团购比较风行的一个词，现在打折和促销两个方式都是比较的火爆，作为一个专业的人士，你认为什么样的方式销售会更容易吸引消费者。

招智斌：从营销的实际，特别是中国这么一个复杂的市场情况下，没有一种营销手段是保证百分之百的。有些地方就没这个条件，或者是不成熟就支撑不下去，其实按照中国的市场情况，按照我们不同的区域，不同经销商的实际情况，采取的措施和策略不同，设计师是一个方面，网络的销售是一个方面，简单的打折是一方面，现在市场运用的营销手段没有太多的秘密，不同的区域，不同的市场，不同的经销商面对不同的客户群，采取不同的策略，市场部的业务人员要深入市场了解情况，如果是家装公司做得比较好，就开展家装渠道，家装渠道有些企业已经做滥，就可以采取其他的策略，例如网络方面的销售，例如定期的促销，我们必须采取这个措施和策略，业务员根据经销商的实际情况，结合现实策略的引导，所有的地方都合适这是不一定的，当然团购这种模式的成本比较低廉，相对来说组织方面不高，所以团队的模式的普及率和成效的比例是比较高的，我们也是主推团购。最起码要有一个很好的展厅，你的价格体系不能乱，如果一乱做了一单以后就不可能做了。这是用不同的方式应对。经销商情况的复杂性决定采取不同的策略引导经销商占领市场。这是业务员的任务。

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