开拓一片新蓝海 远离主流市场借以避开恶性竞争

【 www.FsTaoci.Com 】企业之间恶性竞争的根源，就是产品过于集中在大众化的流行市场。最近参观博罗尼亚的陶瓷展，洋人可以随便照相，但中国人就不行，在工厂参观是也是如此，当时我认为这是歧视，但过后再一想，人家也是出于无奈，我们的抄袭情况太严重了，怪不得意大利总领事抱怨说，在广州的展会中，抄袭的产品就在意大利的产品旁边同台展出，其实最终的受害者是我们自己，由于大家都集中在一个主流市场中，造成千军万马过独木桥，岂能不造成恶性竞争？出路只有远离主流市场，主流渠道，主流地区，才能开拓一片蓝海。

这里有一个名声不算大，但远离主流市场的案例。当阿里巴巴的马云提出，整个中国的企业，都在遭遇寒冬之时，从事电子商务平台的环球市场集团（简称为环球）却活得很潇洒。中国有4300万家中小制造企业，但环球只为最高端的10万家企业服务，在国外它为2万家高端买家服务，他还和高端买家共同制定了采购的gmc标准，它包括了供应商是否拥有工厂，是否有国际产品质量认证，是否拥有外贸人员，还包括是否严重污染环境和使用童工等社会责任等要求。由于它远离大众化的主流市场，只从事高端市场，最近，它获得了国际投资机构的联合注资，还被评为中国高端b2b行业冠军品牌称号。相比之下，今天一些大众化的电子商务平台，尽管拥有大量的会员，成为主流平台，但对会员没有严格的筛选机制，让许多质量次，信誉糟糕的企业加入，给平台带来了不利的影响，这些平台最近都遇到了严冬的猛烈冲击，感受深刻的马云因此感慨地提出了过冬论。因此与众不同才能远离主流市场，电子商务平台的主流就是追求量的扩张，以形成最大的网络，但是环球只为少数人服务的战略，远离了主流意识，主流市场却迎来了在冬天逆境而上的发展机遇。

他山之石，可以攻玉。纵观意大利和西班牙陶瓷，虽然技术相同，但产品却五花八门，各有特色，很少有相同的，我们参观了一家小厂，利用等离子技术和激光技术生产艺术陶瓷，投资很少，厂房才几十平方米，订单不大，但日子过得很潇洒，一年也有200万欧元的利润，可见，小厂，小顾客，小市场，小渠道，小城市既可避开主流市场的恶性竞争，又可以带来可观的利润，何乐而不为呢？我们的陶瓷企业是否能转变一下发展思路？不是别人做什么，我就做什么，而是从别人不做什么中寻找机会，远离主流市场的流行款式，色彩和思路，人们说物以稀为贵，瑞士手表和日本手表的差距不见得有如此巨大，但是瑞士手表严格控制产量，每一种款式只生产很少数量，人为造成稀缺性，以保证每年都能不断升值，而大众化的主流市场的特点恰恰是量大，必然造成价格不断下降，当今陶瓷市场的就是如此，本来很大的一个市场，但我们却拥挤在一个主流市场之中，有很多非主流市场都没有人去做，尤其在人口众多，幅员辽阔的中国，需求是多元化的，但很多有效需求并没有被激发出来，而并非市场没有需求。因此开发远离百安居，宜家居，大城市旗舰店的非传统市场，满足细分市场的特殊要求，做别人不做的产品，市场才是我们的出路，而高科技，自主创新对企业来说都没有远离主流市场重要，对建材行业如此，对家居，家电房地产均是如此，海尔开发的适合单身用的小冰箱在美国大受欢迎就是明证。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

【链接】 意大利 ,电子商务 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。