家居建材卖场　就是一个穿着乞丐服的财神爷

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编者按：

十一黄金周已经过去有半月之余，京城有的建材卖场已经结束促销，有的也只剩下一点余温。赚得多的经销商大红灯笼高高挂，反之则黑灯瞎火不点蜡。说得可能有点夸张，但是几家欢喜几家愁是必然存在的。其实不管赚得多也好，少也罢，能够在今年这样的光景中一直支撑着企业向前发展，其本身就已实属不易。被市场“劫掠”得已经不像人样的乞丐服能够依然穿在身上，其本身也体现了企业对市场的坚定信念。

今年的黄金周不同以往，尤其在今年北京奥运会和金融危机的背景下，似乎显得更加沉重。许多的经销商把这个宝押在了黄金周上，梦想着能够“满城尽带黄金甲”。因为这个时候是一些企业咸鱼翻身的最大良机，尤其是北京的家居建材卖场，都希望以一个满意的答卷来结束此次的“黄金之旅”。但是这个如意的算盘并没有让每个经销商都能够盆钵满满，从令一面也反衬出消费者还没有完全从阴霾里面走出来。

大红灯笼高高挂

记者日前在走访百安居建材超市时发现，现在市场上箭牌产品在建材超市里的销售是处于第一位，紧接着就是法恩莎。记者也采访了洁具的导购员王小姐，她告诉记者，黄金周以来的这一段时间，箭牌的洁具和瓷砖销售一直都走得非常好，然后就是法恩莎。这二个品牌首先是因为它们比较适中的定位，使得大多数消费者都能够接受，毕竟超市不同于专卖店，它本身就是以走量为主，再加上这二个品牌本身的质量和产品的外观、设计风格等都能够迎合消费者的口味，而且我们前一段时间以来，也一直大型促销，所以我认为这可能是消费者最青睐的原因吧！对于记者提出眼下的总体经济态势时，肯定会有影响，但是从目前我们超市的反馈信息来看，不是太大。由于我们的前期准备和后期的宣传策划跟进很到位，一些消费者很早就知道百安居的促销广告了。

记者随后来到家得宝建材超市，从那里得到的一些信息来看确实也印证王小姐的看法，据卖场的负责人表示，在这段期间，消费者的购买热情还是比较高的，有的是提前就看好了产品，有的是通过熟人的介绍过来的。总体上来讲，销售情况与我们预期效果相差无几。

杯水车薪难解忧

然而并不是所有的建材卖场的经销商都能开怀大笑，记者在走访京城某大型建材卖场时，与其过去熟悉的经销商攀谈中发现，有的经销商则满脸踌躇。一位品牌专卖店不愿透露姓名的负责人告诉记者，整个上半年，我们的销售业绩都一直在下滑，而且公司又给了我们销售任务，一旦完不成，年终的奖金和下半年的工资都会受到影响。结果是上半年没有完成的都积攒到下半年，本打算趁着前一段的促销时机大干一场，可是到目前为止我们这种压力还没有完全解除，尽管前一段时间促销确实也收获很大，但是整合起来，我们感觉并不是很轻松，惟有希望在以后的一段时间能够有所转变。

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