陶艺轩瓷砖冯斌:市场冰冻期 对做品牌非常有利

“至尊店”有风险同质化产品没必要做大店

【焦点网陶瓷频道】：您刚才提到在终端陶艺轩不会做大店，为什么选择这样的终端展示形式呢？

【冯斌】：仿古砖的终端大店，像马可波罗的至尊店，绝对是有风险的，可能在一两年内企业会支持经销商一部分资金，但是到了一定阶段，这个风险是一定要企业自己来承担的。而且同质化的产品展示也不需要那么大的展厅。至尊店主要意味着陶瓷展厅从零售向工程的转变。而工程主要来自于房地产房地产行业的崩盘必然会减少至尊店的利润空间。

同质化的产品在相对小的展厅和超级大店展示，在产品同质化的前提下，消费者一定选最便宜的，或者相对物美价廉的。我们也可以看出一些生存一百年以上的品牌一定是大众定位的。一个品牌的沉淀需要时间的延续，我们就想实在一点，为消费者奉献最本质的东西，我们相信在消费者中理性人群是逐步扩大的。

以网球为核心概念做营销推广

【焦点网陶瓷频道】：今年陶艺轩赞助了广州女子网球公开赛，明年还会通过一系列的事件进行终端营销，会不会考虑赞助其他一些赛事比如亚运会？

【冯斌】：在我们后续的营销活动中，网球将会成为一个核心的概念。这个概念一定可以延续下去。我们会举办一些与网球有关的设计师的活动，或者策划一些与网球有关的活动。网球给我们的品牌很多启示。它是一项很高雅的运动但是大众基本都消费得起，时尚，健康。

广州亚运会和奥运会这类项目因为项目很多，大家的注意力比较分散，所以我们选择了广网。赞助广网因为有一个时间限制和肖像权的使用限制问题，我们不准备用在终端形象上，主要是一些平面的推广和软性炒作上会用到。

toe总部大楼：生活集装箱

【焦点网陶瓷频道】：toe的总部的设计主要是用了“集装箱”这个概念，能为我们简要介绍一下吗？

【冯斌】：所有集装箱都按照材料重新设计，是一个工业化的总部概念。集装箱可以装货物也可以装人，我们在展厅正门做了一个集装箱的入口，是一个超大型的集装箱，实际上整个总部大楼只有两组集装箱群，分为四大单元，分别是我们四大风格的产品展示。二层的集装箱主要是为了增加整个建筑的美观程度，有一部分是公共接待空间，是一个企业文化的集装箱。还有一个设计师活动中心，装有海幕的投影仪，很远都能看到。我们把总部定位未来珠三角地区设计师的一个活动场所，我们会把这个作为主攻方向。目前广东省装饰协会已经决定把一些珠三角的设计师活动放到我们总部这里举行。

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