卖的好永远是旺季 访我e家陶瓷邬剑荣、吕纪念

【邬剑荣】：今年8月到明年6月，我们主要是建立市场网络，争取到09年6月要有一批稳定的客户群体，全国要有大概150个左右的经销商。明年6月以后，我们会继续开拓客户，最主要的工作将会是全国各地的专卖店建设，引导经销商做好工程，帮助经销商做好经营。明年我们计划在全国一线城市建立几十家800平米左右的专卖店，起到以点代面的作用。 也希望以此提升品牌知名度、美誉度、提升销量。

【焦点网陶瓷频道】：主要放在一线城市，专卖店的运营成本是不是比较高？

【邬剑荣】：专卖店主要是设在一线城市对于提升品牌在区域市场的影响力会起到推动作用， 我们会向一线城市的经销商提供倾斜性的资源，给经销商的回报也非常高。

【焦点网陶瓷频道】：我e家的产品结构目前主要是以瓷片为主？

【邬剑荣】：瓷片、抛光砖、仿古砖三个产品系列都有。我e家比较侧重于瓷片，以瓷片切入市场，但是配货能力很强。为了达到销量最大化和利润最优化，我们把瓷砖作为提高销量和利润的的主项，作为一个亮点来推。

【焦点网陶瓷频道】：今年很多企业都推出了瓷片生产线，瓷片市场的竞争也日趋激烈，我e家怎么应对这种竞争？

【邬剑荣】：没有永远的市场，虽然瓷片市场目前竞争激烈，但只要切入准确，产品优秀，还是有希望占据一席之地的。关键是你的产品一定要有个性，有特色，比如说个性砖30%，再拿出20%走量，讲究高低搭配、产品结构的搭配， 还是会有自己的市场空间。

【焦点网陶瓷频道】：现在很多人认为09年可能是行业最困难的一年，您怎么看？

【邬剑荣】： 我们不同意这种说法。我们国内的需求量很大，我们每年有很多个亿的需求量，包括像日用瓷等陶瓷产品的需求都很大，陶瓷产品的销售增长率并不会下滑，而且社会主义新农村建设带来的农村市场潜力也很大，需求量并没有下滑，市场还是有那么大的。

博华陶瓷董事长助理吕纪念：创新营销模式 精细化营销助推企业扩张

【焦点网陶瓷频道】：博华接连推出名典、我e家两个新品牌，为什么博华能够实现这种快速扩张？

【吕纪念】：作为一个品牌来讲，我们的产品结构很合理，产品竞争力也很强，我们有适当的销售政策，我们有一个优秀的团队，包括我们终端店面的展示，等等，都是我们的优势所在，这也是博华实现快速扩张的重要原因。还有就是创新营销模式，发展战略经销商，做精细化营销和深度营销。切割市场，将对手逼向一侧。具体来讲，就是抛弃传统的销售模式，做好精细化营销。“精细化营销”即企业恰当而贴切的对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。主要内容即“渠道优化、营销组织扁平化、营销分析精细化、营销考核定量化”的营销管理思路。精细化营销的目的是为了巩固和加快提升市场覆盖率和占有率，整合渠道信息通道，引导消费流行趋势，提升和巩固品牌形象协助各级经销商完成各项营销指标。它的内涵是以成本精细化为原则，以效益精细化营销为指导。比如在市场开拓方面，在对经销商的策略上，包括下面几种方式：

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