卖的好永远是旺季 访我e家陶瓷邬剑荣、吕纪念

第一是“树”，树立标杆。第二是扶，有核心竞争力的经销商要扶。第三是压。不思进取的往下压。第四是打。不理解的要打击。第五是“勾”，潜在的经销商要引导过来。

卖的好永远都是旺季 切割营销 提升品牌和销售

【焦点网陶瓷频道】：“09年将是行业最困难的一年”，博华如何应对冬天，应对困难的来临？

【吕纪念】：我们不认同“冬天”这种说法。卖的好永远都是旺季。蛋糕就这么大，需求量就这么多，10个亿、20个亿， 如何赢得更多的销量？在巨大的市场面前，如何来布局和突破？很多人认为陶瓷这个行业很乱，我们难做，如果这个行业不乱，还有我们的机会吗？不规范，恰恰是你突破的机会。所以，复杂、混乱，是我们最大机会的存在，很多人往往忽略这一点。我们要把复杂的市场当成企业成功的垫脚石，而不要当成我们走向成功的绊脚石，这是我们要明确对市场的一个看法。

对于建陶业而言，做营销并不是想怎么做就怎么做，约束条件非常多，比如，当我们遇到一个强大的对手时，你如何以弱击强，以小搏大，在困境中寻求突破，这是我们经常面临的困境。我们从近10年的工作经验，总结出对中国企业非常有效的方式就是切割，直接切一刀下来，为企业所用，能获取企业品牌快速的提升和销售，所以切割是一种战略，所谓战略就像一把刀，一把双刃剑。如果你握错了方向，反而会伤到自己，如果你握对了能保护你自己，这就是战略的重要性。

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