“一站式家居购物模式”蝶变 家居卖场连锁增速

但是，狭隘的地方保护主义和不成熟的家居经济形态，仍然无法阻挡当地卖场对居然之家的“封杀”。逼不得已，居然之家开始“动武”。2007年9月西安“反封杀”、2008年7月济南“反封杀”，在1年之内的两次“反封杀”当中，居然之家亮出了“厂商战略联盟”这个杀手锏。

在处理外埠当地卖场的“封杀”上，居然之家没有针锋相对的正面交锋，而是针对品牌商采取外围策略。在居然之家的几次“反封杀”措施中，其核心都是“一打一拉”。“一打”，即对已经与居然之家签订进驻协议的品牌，如果受当地卖场干扰不进场经营的话，将被视为自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场而“一拉”则是，对于因进驻居然之家而遭到当地卖场清退的品牌，居然之家帮助重建渠道，并免除一定期限的租金。

对于厂商来说，肯定会考虑那个分量重。对于居然之家的“反封杀”对策能够取得成功，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，从品牌商的渠道建设上来看，地方卖场是点，全国性卖场是面，如果二选一的话，肯定选面。

2008年7月，在居然之家郑州店签约的同时，居然之家召集了数十家品牌厂商，谋划建立更紧密型的厂商战略联盟。按照居然之家的设想，将从目前近千家左右的泛联盟当中，与每个类别选择10家左右全国性大品牌建立紧密型战略联盟，在跟随居然之家全国扩张过程中，在摊位选择和租金方面给予优待。

此外，为了彻底抵消外埠当地卖场的经营“封杀”，居然之家还加快了区域市场的开店速度。“如果按照一个店10万平米左右的体量，如果居然之家在一地开到两家以上，当地卖场就再也无法组织起有效的‘封杀’，从规模上占据主动。” 北京市场协会家居分会秘书长刘晨分析讲到。

规模越大，盘子越大，到地方的阻力越小。对于居然之家来说，随着外埠扩张店面的快速增多，也许不久将不会再遭遇“封杀“。但是，对于目前年营业额才100亿元左右的规模来看，居然之家要走的路还很长。也许在未来，如何解决从100亿到1000亿扩张过程中的管理和资金问题将成为居然之家所要面临的主要问题。 （搜房网记者 张永志）

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