顺德民企从草根经济跨向总部经济启示陶业

此外，聪明的企业老板还抓住机遇用好税收优惠政策，先走一步的顺德得尽改革开放之利，为日后的“家电王国”播下种子。

品牌扩张：唯才是用谋求大发展

“我们当时与业内巨头的竞争其实相对含蓄，也只是在品牌文化上进行竞争。”余少言向记者透露了上世纪90年代初燃气具行业以及整个家电行业出现的一些经营策略的变化。

据介绍，当时全国热水器生产商存在着势均力敌的“四大天王”，它们分别是神州、玉环(南京)、沈乐满(沈阳)以及顺德的万家乐。

在营销策略上，作为家喻户晓的神州牌热水器与万家乐拉开了广告战。神州推出“款款神州，万家追求”，一语双关领先万家乐。而后，万家乐机智应对，打出对比式广告语：“万家乐崛起神州，挑战海外”。

经过几个回合的“对阵”，顺德企业开始意识到广告战无休无止，并非企业发展的办法，最后万家乐退出低层次叫阵，以“万家乐、乐万家”技压群芳。为了寻找戏剧性的转机，很多家电行业开始借助港澳明星作为形象代言，其中神州热水器、容声冰箱、格兰仕微波炉等都不例外。

在家电行业如火如荼地开展着广告战的同时，顺德的民营企业开始意识要打造品牌，技术、管理等人才不可忽略。只有小学文化水平的何福文说：“我知道自己不懂，但是我可以寻找到懂的人。”此后，他大胆地启用高校专业技术人员，并开始研发新技术。

在用人方面，当时美的老板何享健也有一段传奇绝招：“只要你是美的‘赛马机制’赛出来的好马，我是不分国籍，不论出身，唯才是用。”这在顺德的民营企业谋求发展的过程中又是一个创新之举。

随着市场经济的发展，1994年，万家乐股票在深圳证券交易所上市，万家乐慢慢登上了行业的“大哥大”的宝座，而“四大天王”中的神州、玉环、沈乐满则慢慢退出市场的“大舞台”。

技术创新：为顺德争得经济“巨无霸”

“别看洗澡是小事，技术创新不但让消费者把澡洗得更安全，还要更舒适。”万家乐的热水器与众多的家电产品一样，经历过从无到有，从模仿制造到自我创造，从能耗型家电到环保节能型。

经过十几年的打拼，随着中国经济改革的深化，万家乐“杀”出一条质量效益型的发展道路，最终摆脱在低谷的徘徊，也宣告了万家乐彻底摆脱“被收购传闻”、“巨额亏损”、“st风波”等阴影，终于胜利重回快速发展的轨道。

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