顺德民企从草根经济跨向总部经济启示陶业

“现有产品同质化严重，人家也已经有了的产品，谁也不敢说就一定比别人强人家打价格战，我们却很可能不如人家唯有打技术战出新产品，做到人无我有，才是我们的出路。”万家乐的负责人说。

“狐狸再狡猾，还是逃不过好猎手。”一位熟悉万家乐的学者陆定康说，针对燃气热水器废气的捕捉，万家乐研制出了冷凝式燃气快速热水器。万家乐到底如何啃下这块硬骨头的，还流传着一段故事。

据了解，2004年春天，一场业内讨论会议在北京举行，同行业的日本著名品牌的代表向同行们炫耀说：“到明年6月我们的冷凝式热水器将要登陆中国、占领市场。”

当时，美国史密斯、德国博世、意大利阿里斯顿、日本林内、松下等洋品牌，不断向中国燃气具民族工业发出强劲挑战。余少言这个燃气具行业内唯一的学者专家兼于一身的硕士总经理，会后暗自下决定，将冷凝式的研发作为万家乐的第一大事。

技术创新“功禄簿”

在万家乐的热水器的“功禄簿”上有很多国内第一。

其中包括：1998年，研制出中国第一台供暖/热水两用智能型燃气热水器2000年，将数字技术应用到燃气热水器产品中，率先推出国家第一台真正意义上的数码恒温强鼓式燃气热水器2001年，推出国内第一台户外型数码恒温燃气热水器，将产品安全系数提升到新的高度，填补国内空白2005年，诞生了国内第一台以高效、节能、环保为主要特点的冷凝快速燃气热水器，引领行业步入“节能”时代等。

产权改革：搞不好就回家当农民

“那段时期整个行业都是处于战略迷失。”

说起1996年~2002年期间的顺德燃气具行业，余少言坦言说，改革的春风不单给万家乐带来了第一桶金，还让其不断“增肥”，但是问题却出现了。“企业有钱了，到底谁来管理国有股份呢？”

“投资贷款紧缩，经营者和所有者之间的关系难以明晰，让万家乐不得不思变。”余少言说。

当时，万家乐等家电企业为了推动企业发展“车轮”纷纷出新“怪”招，比如改为股份制激励企业发展。

当时美的也遭遇改制困境，何享健说：“当时的顺德市政府也希望改革，但是那么多的企业没有健全完善的管理机制，管理成了最主要的问题。”

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