家居卖场强颜欢笑暗自愁　内耗成最大发展瓶颈

【 www.FsTaoci.Com 】在上海江湾五角场附近的百安居建材商场、沪太路上的金海马家具商场、宜山路上的建材家具市场，记者看到了众多家具卖场都打着大红的“促销”广告，而前来光顾的顾客寥寥无几，更不用说购买者。

而一份来自上海家具协会的数据显示，近2年来，各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%。

一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。加上宏观经济形势的不景气，原材料的上涨，家具卖场到底是憋足了劲下一场赌注，还是在“强颜欢笑暗自愁”?

疯狂扩张成发展潜规则?

事情还得从2年前说起。

2006年，号称占地总建筑面积达75万平方米吉盛伟邦国际家具村开始动工;同一年，月星集团开建10万平米的特大型家居广场，并将于未来二年在130地块建成环球家饰博览中心……从此，一股家具卖场的疯狂扩张浪潮开始在上海兴起。

与此同时，更有业内人士宣称，以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来，为了满足第三次消费高峰的需求，家具行业最好的做法是要加快开店的速度。

然而，记者从上海市家具行业协会获得的数据显示，2005年底，上海大中型家具专业商场超过200万平方米，而上海市家具消费140个亿，家具卖场每月每平方米的营业额仅为三百多元。

如果说前两年家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势，那么随着市场环境的整体低迷，家具卖场的扩张理由又会是什么?

2008年6月，总规模达30万平方的红星美凯龙环球家居设计博览中心在上海真北路正式营业，共六层楼的这个号称“世界最大家居mall”，有近三层是用来作为家具的销售。而几乎是与此同时，红星美凯龙在浙江的第一个“据点”也在杭州正式亮相。

“我们要像卖珠宝一样卖家具”，红星美凯龙老总车建新信心满满。然而，珠宝是保值品，家具产品却会受到诸多因素的影响而产生价值的改变。

上海市家具行业协会相关负责人在接受记者采访时表示，目前家具卖场通过扩张争夺市场寡头地位的方式是令人担忧的，事实上，家具卖场已经供大于求。

难以破除的扩张魔咒

定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力?这些可能是家具卖场负责人每天都会在苦思冥想的问题。

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