家居卖场强颜欢笑暗自愁　内耗成最大发展瓶颈

为了争夺消费者，扩大规模，增强影响力，成为一种容易见效的办法。同时，由于地域消费需求的饱和，不少卖场更是开始进行跨区域发展。这其中有成功的案例，更有失败的案例。

一位家具卖场老总感慨的向记者说道，其实家具卖场扩张的道路并不那么平坦，尤其是跨区域扩张。因为家具卖场在向外埠扩张的时候，要直接与当地本土市场短兵相接，竞争残酷的同时，还可能受到当地卖场的“排挤”与“打压”，立足都很“困难”，发展难度就更大。

同时，从代理商角度讲，由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各品牌的区域代理商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量。在整体消费需求比零售终端增长慢的情况下，这种做法让代理商的阵线拉长，导致了大量代理商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。

以前，人们普遍担心，未来家具市场被洋品牌挤占，毕竟在与国外对手的竞争中，实力悬殊是国内家具企业最大的心理障碍。而现在，国内同行间缺乏必要的交流与合作，一些资金盲目进入家具建材流通领域，行业内耗严重，却成了制约家具行业发展的瓶颈。

家具业要会“慢走”

针对如今很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，盲目进入家具、家居、建材等流通市场，超大卖场不断在全国各地冒出的状况，近日，全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“实践已经证明，在不断被摊薄利润的情况下，新进入企业的成功率逐渐降低。家具企业应当尽早进入实质性的深入合作阶段，借鉴外资流通企业进入中国的经验，利用市场的手段进行重组，在资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力，才是未来我国家具等流通市场值得期待的出路。”

同时，对于家具市场如何谋变，不少业内人士指出，错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的良方。

上海吉盛伟邦家具村无疑是一个成功的典范。

从一开始，吉盛伟邦就致力于打造一个世界级的行业中心和采购直销平台。这一模式力图打通家具产业链，减少生产企业和消费者之间的流通环节，以降低交易成本，从而腾出真正让利给消费者的价格空间。

同时，多样化经营，拓展渠道也成为家具卖场打造差异化的一种切实可行的方式。目前，市场上出现了家电、家居行业联手开店的情况，在给消费者带来便利的同时，也使得双方的联体店具备更强的竞争力。此外，不少家具品牌开始尝试进入百货卖场，满足时尚消费群需要。

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