品牌家私单体店悄然兴起 助推家具品牌全国化

家具名店街的出现，众家具品牌集中以专卖单体店的形式出现，是否基于市场升级改造的需要？名欧澳泰家私（香港）集团有限公司总经理钱满根作为与中博合作了12年的老商户，对这一变化十分敏感：“郑汴路建材大道，东起东大街，西到商都路，这条路上集中了建材、家装、家具等所有的家居业态。在2008年内外市场的变化中，的确正在经历着新一轮的调整升级。家具名店街的形成，也是这一轮调整的必然。”

红苹果家具品牌负责人黄小伟认为，郑州家具行业渠道形式的升级势在必行。在很多城市，已出现了儿童家具专卖店、女性家具专卖店等更加细分的销售终端。因为消费者的需求在改变，他们想得到的家具除了质地、价格、款式以外，还有隐藏在背后的更加丰富的文化底蕴。“而品牌单体店的形式正是通过装饰效果和它的艺术审美价值，更注重家具展示中的品牌文化内涵，注重全面展示品牌的魅力，注重展示品牌的鲜明个性。”

单体店“助推”河南家具品牌走向全国市场

制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相互交融，又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，因为对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具，而记不起自己购买的是什么品牌的家具。而家具单体店营销模式的出现，无疑将开辟品牌成长的另一个渠道空间。

据了解，一座营业面积不到两千平方米的家具单体店从装修到开业，一次性就要投入三四百万元的费用。钱满根感慨说：“要不是仔细分析了市场，看准了位置，是不会轻易下手开这样的专卖单体店的。”

虽然前期投入较大，但单体店的房租并不比品牌家具商场的房租高。最重要的是，单体店有充分的空间，可以展示自己的品牌产品、品牌文化、品牌个性。在这里，我们可以做到统一品牌形象、统一店员服装、统一产品标签、统一收款。而在家具商场，这些品牌个性都会被商场给“统一”掉。所以，以往消费者往往会记得自己家里的家具是在哪个卖场买的，具体的家具品牌却不一定印象深刻，就是这个道理。“品牌单体店的营销模式，可以给予品牌充分的自我展示空间。将十分利于家具品牌的成长。相信经过两三年的市场培育，这条名店街将把不少家具品牌推向全国一线品牌。”南方家私河南区经理周双一说。

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