建材家居企业或逆市提价

程俊优告诉记者，为了和平解决、共渡难关，未来家园建材城采取了“一收一放”措施，商场出台了09年上半年1-3月份的租金全免、4-6月份仅交纳1/3租金的优惠方案。同时，对难以继续维持经营的商户，采用商户进驻商场时的“两押一租”（即两个月的押金和一个月的租金），仅扣除一个月租金后退还押金的办法解决。

针对这一做法，东莞家居装饰城陈先生表示，这不失为明智之举。在家居建材业出现明显缩水之际，卖场应与商家共进退，让步是为了共度寒冬，毕竟生存才是发展之道。

反应建材卖场打折优惠频频

“建材卖场打折优惠得越多，促销活动做得越多，就越说明建材市场难做，市场冷清，生意萧条。”这是广东东鹏陶瓷董事长何新明日前在参加某论坛时所说一段话。虽说这一观点得到很多业内人士的认同，而市场的艰难也让建材商们感同身受，但是有业内人士也认为，生意萧条冷清是客观存在的事实。可是卖场只要经营一天，就要为生存而考虑，或许打折优惠才是最实在的办法，原因价格才是第一竞争力。

按照常规，家居建材市场上半年的形势往往没有下半年好，因此，对于卖场而言，在下半年多份一杯羹才能更有效地御寒。据幸勇透露，今年上半年建材市场销售业绩并不乐观，直到7月份起卖场的销售才有所回升，近期销售额甚至迎来小高潮，与去年同期不相上下。不过小高潮的形成与往年有所不同，因为以往卖场多数是被动出击，而今年卖场则是主动出击，是多方促销、做活动，努力拉动的结果。

据了解，华美乐自9份以来，每个月都推出团购优惠政策，特别是11月2日联合了旗下5家门店统一团购，力度远超以往。此外，卖场还举行“1000万现货派红利，名牌集中赢，赢尽全莞最抵价”大型活动。

无独有偶，与之相隔的未来家园也推出“三大承诺”活动。据了解，三大承诺是若消费者在未来家园建材城内购买商品，发现假冒伪劣商品，未来家园将赔偿其两倍商品价格。若消费者在未来家园建材城内购买商品，十天内发现同一品牌、同一规格、同一型号商品，价格高于同类型商场，经核实后，未来家园将赔偿三倍商品差价。未来家园同时对人员进行统一管理与培训，目的在于提升导购人员的专业素质与水平，为商场的规范化管理提供基础。

“作为房地产的下游产业，东莞家居建材业也面临着重要的洗牌与考验，只有业内的强者、智者才能才能审时度势，推出有效的好策略，安然度过行业的寒冬，成为市场中优胜劣汰后的幸存者。”美居中心负责人如是说。

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