建材家居企业或逆市提价

策略创新、求变是突围法宝

据了解，近期政府出台了不少“救市”措施，以至不少人寄望楼市有所回暖，从而拉动家居建材业的发展。但是多数房地产业界人士认为，市场低迷不是几道政策可以扭转的，消费信心才是核心问题，正如前几年政策屡调房价屡升一样，单靠政策一方面的推出力是远远不足的。

南城石材市场负责人告诉记者，东莞楼市存量很大，如果按今年的销售量计算，其货量需要超过2年才能消化完，但是市场为何又缩减了30%左右呢？其原因还是受消费力“不足”影响。

记者在采访中了解到，建材企业同时面临来自原材料涨价及人工费持续上涨的压力下，可能会逆市提价，从而增加家装企业的压力。

“在整个市场出现调整时，家居建材业的经营者要保持清醒的头脑，理性的分析市场、研究市场走向，不要随意的跟风。此外，企业要学会内外兼修，不断在营销模式上进行创新，不断提升产品的科技含量和服务附加值，提升自身的管理能力和营销水平，挖掘出产品的特点和特色。如未来家园充分发挥自有物业的优势，为把未来家园打造成顶级百货式建材商场。”程俊优这样说，与建材超市相比，百货式建材商场拥有超市的优点，可以实现统一经营、统一管理、统一售后服务和统一收银等，避免超市不能完整展示单一品牌产品的弱点，极大简化了购物过程，方便了消费者。

“其实去年公司高层经济环境就有所关注，预测2008年行业发展不容乐观，对企业提出由内而外的企业管理策略，在实施成本战备的同时，对经营结构进行调整，对卖场内经营者采取留优措施，对一些不适合卖场的商家进行劝离，从而优化卖场的经营结构。”幸勇如是说。

对于如果应对当前形势，南城石材市场负责人认为，商家要有“2009年更难过的心理准备”，树心对行业发展前景的信心，有切实可行的“过冬”准备或对策。

业内资深人士李先生认为，家居建材行业在做大、做专的基本上注重培育品牌，只有这样才能拥有较强的生命力和抗风险力，从而赢利更大的市场。他认为，家居建材作为一个上万亿的产业，带动了材料、家电等众多相关行业的发展，行业发展前景是好的，关键是先渡过难关。

对此，未来家园程俊优深有同感。她认为，在寒冬面对谁都不好过，如今行业面对困境，或许能加快行业的洗牌，市场才会趋于利好和正规。虽说行业的发展步伐有所放缓，但市场的刚性需求是永远存在的，只要商家勇于创新和求变，回暖之期将迎来大份额的市场空间。

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