超市之变 从经营模式看连锁家居流通业变革风云

二：卖场之变

中国目前依然处于“创业时代”，众多工厂急于扩大规模扩大品牌的影响力，而想自己做老板的代理商非常多，基于这种状况，便于宣传自身品牌的传统的家居卖场有着很好的市场，来自国内外的建材连锁大鳄作为有别于传统卖场业态的超市，以迅雷不及掩耳之势遍及大江南北，在各地厮杀成一团引起狼烟片片，虽然行业人士从管理、购物环镜、价格、产品质量、售后服务多个方面进行论证，预言各异。但家居流通业传统卖场巨头，居安思危坚定地走出了创新之路：研究自身业态的缺陷，引入超市等多种业态进行整体布局。这也标志着摊位置市场向包括超市在内的多种业态组合的转变。

代表企业：居然之家

凭借迅猛的扩张速度、高保障“先行赔付”的消费机制、良好的购物环境、高标准的管理制度等要素，无疑将把居然之家重新推上国内家居建材市场的龙头地位。

而99年百安居建材超市北京市场开业时的火爆场面，让当时的居然之家对自身过于单一的业态提出了质疑，虽然以扩张复制着“市场管理商场化”制度终究弥补不了单一摊位制业态的缺陷，要想发展、想要更好地满足消费者多样且个性的消费需求，居然还是要面临销售模式的变革。

于是居然之家自创家装公司，在摊位制的基础上开出了超市、专卖店，形成了等多种业态齐头并进的局面，并在其逐步成熟时，居然旗下的丽屋五金涂料超市开始对外独立扩张，这一切在居然之家总经理汪林朋心中早已形成蓝图，这种多种业态的完美组合，也是居然之家销售模式的未来发展趋势。

三：自主创新

躲进小楼成一统，管它春夏与秋冬，这是当年鲁迅情操的体现，而目前，在传统卖场和舶来超市业态的激烈的变革中，也有不管双方pk如何激烈，另辟蹊径完成自身进化、自主创新出属于自己的发展之路的企业，它们出身于传统摊位制卖场，具有很强的中国特色，通过不断的创新与升级换代、优胜劣汰，不断优化品牌，升级管理，形成品牌核心竞争力，大大丰富了以按月向商户收取租金为盈利方式的传统摊位制单一模式的内涵。为广大消费者带来前所未有的消费体验。

代表企业：红星美凯龙

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