差异化生存方能站稳脚跟 陶企转向内销必须冲刺中高档市场

【 www.FsTaoci.Com 】“现在国外形势逼人，再不调整发展战略迟早得关门走人。”东莞一纺织服装生产企业总经理告诉记者。经过两年的前期准备，他们决定于明年年初正式启动国内市场，吸引加盟商加盟。

在制造业哀声一片的情况下，众多企业将目光转向了国内市场这一避风港，期望能为他们抵御风暴。虽然不像海外市场那样可能会遭遇毁灭性的风浪打击，但国内市场亦充满竞争的风浪，习惯了在海外“漂”的外贸型企业，面对国内市场的风浪，应对起来也并不容易。

纺织企业回家潮

近几个月，东莞市毛纺织行业协会秘书长潘日晖忙得不可开交。在国际贸易形势风云变幻之下，潘开始为整个行业寻求渡过难关的避风港。

在大朗织交会举办前，潘日晖及其相关负责人的工作重点，就是组织大朗毛织服装军团主动出击，奔波于国内湖南株洲、河南郑州、湖北武汉等几十个重点服装专业市场进行巡回推广。而在后期，则是组织当地企业，与中国超市联合采购交易联会、中国百货业协会等交流洽谈合作事宜。

不同于往年的外商云集，参与11月初举行的中国（大朗）毛织产品交易会的外商仅占5%左右，而国内采购商则占了95%。在以往，外商与国内采购商大约各占五成。

这一变化，除了从另一个方面反映出国际市场的“惨淡”外，也反映出当地政府的一些“作为”。据悉，为了协助当地毛织企业拓展国内市场，大朗镇政府特意将本届招商瞄准了国内各大中型城市。

“金融风暴影响范围很广，出口形势严峻已是不争的事实，企业出口的订单普遍降了30%。”潘日晖说，不少外贸企业其实从2005年就开始加强研发、创立自主品牌了，以开拓国内市场。

但转向内销并非易事。擅长生产的外销企业，由于不需要开拓市场，往往没有建立销售渠道的经验，这也是他们开拓内销市场面临的最大问题。尤其在目前市场竞争激烈的情况下，如何通过各种复杂的渠道将产品提供给消费者，已让不少外贸企业的内销之路变得不确定起来。

内销市场经验缺失

寄希望于展会，通过吸引各大型专业批发商、大型商场采购团，以及中国百货业协会、中国超市联合采购交易协会、itat买家团来扩展内销渠道，已成为多数企业参展的目的。

“我们参展也是希望借助这个平台推广自己的品牌。”谢超说，接下来他们将从设计和营销着手，首先推出大型的旗舰店，然后在全国各地开设专卖店。

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