名帝陶瓷、金德莱陶瓷开业庆典 访销售总经理赖宏秋、陈国辉

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陈总讲述展厅设计风格（图3）

名帝展厅样板间（图4）

金德莱展厅（图5）

11月23日，佛山名帝陶瓷有限公司新展厅开业典礼与佛山市金德莱陶瓷有限公司开业庆典同期举行。名帝陶瓷作为一家刚刚成立一年的陶业新军在今年的不景气的大环境下依然取得了非常不俗的销售业绩，名帝成功之处在什么地方呢？在行业不少企业纷纷收缩减产的背景下，金德莱陶瓷的横空出世，它会怎样来应对行业的竞争呢？我们邀请到两家品牌的营销总经理来谈谈这方面的话题。

时间：11月23日

地点:名帝&金德莱陶瓷营销中心

嘉宾：佛山市名帝陶瓷有限公司销售总经理 赖宏秋

佛山市金德莱陶瓷有限公司销售总经理 陈国辉

主持人：王鹏飞

以下为本次访谈实录：

主持人：非常高兴二位经理能有时间接受我们的采访!

请问陈总，在行业都纷纷在喊着“过冬”.收缩生产线的大环境下，我们却强势推出金德莱品牌，请问是出于什么原因的?

佛山市金德莱陶瓷有限公司销售总经理 陈国辉(首图)

陈国辉：这是与我们的品牌定位与成熟的销售网络有很大关系的。我觉得现阶段受到金融风暴冲击比较大的是一些定位和价位比较高的品牌，相反一些中小型的企业受到的影响很小，有的经营状况甚至还非常的火爆。所谓的危机，我认为是有“危”就有“机”，我们也正是看到了机会，从而推出我们的金德莱品牌。我们金德莱定位的是年轻化，时尚化的路线。我们会减低销售渠道上的成本，在产品同质化的今天，如何控制好销售的成本，降低销售成本，进而在终端销售上以物美价廉的优势来吸引消费者。金德莱已经能够做到这一点，这是我们优势所在另外在销售渠道上，我们会运用名帝陶瓷成熟的销售网络渠道，并进行优化和升级还有就是我们会更加强调服务的重要性，在卖出瓷砖的同时，也售出我们优质的服务。正是有了这几点，我们才信心十足的推出金德莱品牌。

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