名帝陶瓷、金德莱陶瓷开业庆典 访销售总经理赖宏秋、陈国辉

主持人：金德莱陶瓷现在的招商情况怎么样？

陈国辉：现在招商的情况十分理想，甚至超出我们的预期。不少来参观我们产品的经销商对我们产品的品质和市场的定位都十分满意。不少的合作还在谈判之中。相信经过逐步市场推广，会有非常好的效果的。

主持人：请问赖总，刚才陈总谈到会运用名帝成熟的营销网络，会不会对名帝的市场份额造成一种挤压？

佛山市名帝陶瓷有限公司销售总经理 赖宏秋（图2）

赖宏秋：不会的，因为我们两个品牌的定位是不同的，走的不同路线。我的客户群体会根据自己的喜好来选择产品。相反，我觉得这样反而会丰富消费者的选择，消费者可以通过对比选择自己喜爱的产品。

主持人：新展厅的开业在名帝发展上有什么重要的战略意义？

赖宏秋：首先使为我们的产品提供了很好的展示平台，使我们的经销商和终端消费者有机会通过这个平台更好的了解我们名帝和金德莱的产品。提供这样一个展示的窗口对树立终端形象是非常有意义的。其次，给我们的经销商增添更多的信心和动力，有助于更多的经销商加入我们的行列.扩大我们的品牌影响力和号召力。

主持人：我们看到，名帝和金德莱的展厅展示面积并不是很大，展示方式和效果别具一格，在行业不少企业都在倡导建设大店的背景下，我们是如何考虑我们的展厅建设的?

赖宏秋：这在一方面是企业发展的模式和定位决定的。大店需要耗费很大的财力物力，我们要相信一句话：羊毛出在羊身上，这些展厅的建设费用，会附加在其所销售的产品上的，这笔费用最终还是有终端消费者来承担。我们的考虑是：将这笔费用控制下来，控制产品的价格，真正的让利给消费者。让消费者享受到实惠，这是我们一致所追求的。

陈国辉：我们的展厅通过合理的设计和布局，使得展示的效果也非常的人性化。小空间也蕴含着大智慧，给人以非常温馨的感觉。待会大家跟我们一起参观一下就会感受到.

主持人：请问陈总，对金德莱未来的发展有什么期待，想将金德莱打造成为一个什么样的品牌?

陈国辉：我们会继续沿着产品的定位来发展，通过差异化的营销模式，在同质化的产品竞争中取得先机。我们将会针对消费者的需求将各款极具专业性的产品与“生活理念”的设计相结合，使消费者轻轻松松的在家里享受源源不断的创意来源。力争将金德莱打造成为大众化的建陶品牌。

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