坚守商道—— 访大连金隆建材有限公司董事长黄金雄

【 www.FsTaoci.Com 】欧神诺陶瓷的大连经销商金隆建材有限公司曾经创下年销售2个亿的佳绩，稳坐大连市场占有率第一的宝座。面对寒冬，金隆与欧神诺的亲密接触会有怎样的反应？“行业的冬天，我们用空调享受春天”“沉下心来，闭门造车，步步为赢”———金隆的掌舵人黄金雄先生如是说。

陶城报：黄董认为金隆的核心竞争力在哪里？

黄金雄：人才，这是很多企业家的认同平台，这是很多老板的坚持金隆能一直稳健地成长、创新，得益于金隆独特的核心竞争力———“坚守商道”。无论在何时何地何种情况下，坚守商道中的诸多根本原则，夯实了公司抗击各种风险的能力，确保公司始终拥有最佳战备和作战能力。铁打的营盘流水的兵，人才流动是很正常的———你不行他就上，你要走他就来，可公司多年的积淀还一直在继续，这是商道中关于人的原则。因时而异，因势而易，平台可能会有走强时，也可能会有走弱时。但是，无论在强还是在弱，都是相对的，都还要打理生意生意最要紧，强时如何提升生意，弱时如何经营生意，———交朋友做生意，做生意交朋友零售的银货两讫，工程的协方利益及按合约灵活办事，设计师的高位沟通……坚守商道，步步为赢———金隆的核心竞争力。

陶城报：黄董被誉为“大连海运第一人”，是在怎样的情况下开辟了建陶海运模式？

黄金雄：（笑）被逼出来的呗！性价比的竞争层次太低、太惨烈了，总得想点招吧（笑）。不过，回想那时，船还在海上漂着，货款就全部入帐的日子实在是太不可思议了。天底下的生意要都这样，那还了得（笑）。

陶城报：在代理欧神诺之前，金隆还代理过其他建陶品牌，欧神诺与其他品牌相比在大连的优劣势在哪里？

黄金雄：我一直有个这样的坚持———大店=大品牌、精品店=高档品牌产品力=品牌力、（好的）沟通=（好的）效率。所以，我认为只要有一定产品力的品牌进驻咱公司都能经营成为好品牌、一流的品牌，只不过时长不一罢了。但是与欧神诺“厂商一体”联盟后，我深深体会到厂、商两种资源的汇聚和出击，其势不可挡，其效无往不胜。自5月试营业，6~8月不断调整店面后，9月20日~10月5日开业促销取得了206万的纯零售战绩，振奋人心。咱还没动员家装的力量，也没启动准备好的千人团购活动，也没有分销商的参与，更没进行店面攒客就取得一个开门红，着实验证一点———“真正的厂商一体，定能共同创赢市场”。不过，欧神诺对大连的消费市场来说，其品牌力还须进一步拉升———要成为大连建陶行业的领跑者，得花一两年的功力才行。

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