玛拉兹磁砖姚水平:2009全面进军二三线市场

【 www.FsTaoci.Com 】对于2008年的建陶行业而言，有人认为2008年是“终端年”，也有人认为2008年是“仿古砖年”，不少企业都推出了自己的仿古砖品牌或者加大对于仿古砖的投入力度，近日，焦点网陶瓷频道采访了玛拉兹磁砖总经理姚水平，玛拉兹磁砖是佛山产区较早诞生的仿古砖品牌之一，2008年，玛拉兹磁砖全新出发，在瓷海国际设立了全新的营销中心，并逐步向二级市场倾斜。

2008：转折年和机会年

【焦点网陶瓷频道】：今年玛拉兹也有一系列的动作比如搬迁到瓷海国际，整个展厅的设计也很有特色，有人说2008年是终端年，也有人说2008年是行业冬天的开始，2008对玛拉兹来说意味着什么？

【姚水平】：2008年的行业确实有点冷，但对于玛拉兹陶瓷来说却是一个机会年和转折年。自2002年始，玛拉兹陶瓷从国际市场转型国内市场以来，一直坚持稳健的发展风格，成功在国内一线市场布局，建设专卖店160多家,产品也深受消费者好评。可以这么说，玛拉兹陶瓷经过六年来稳健的发展，已经搭建好了一个非常成熟的腾飞的平台，不任是产品结构还是营销模式，都已经非常成熟和完善。2008年的冬天虽然有点冷，但玛拉兹陶瓷凭借这六年来打造的成熟平台，一定能打好这一战，抢占细分市场的有效份额。

2009：全面进军二三线市场

【焦点网陶瓷频道】：我们最近也注意到玛拉兹准备全面进军二线市场，是出于什么样的考虑做出这样一种规划？这跟玛拉兹的品牌定位有什么关系？

【姚水平】：刚刚我们讲到玛拉兹陶瓷已经在国内一线城市建设了160多个专卖店，这些专卖店以独树一帜的风格在市场上吸引了众多的眼球。玛拉兹陶瓷也在国内一线市场取得了一定的号召力，对二、三线城市的辐射和影响非常大。从2008年国内的经济形式来看，虽然一线城市房地产市场呈下滑态势，但二、三线城市的房产市场依然坚挺。因此凭借在一线市场的良好口碑、成熟模式和强大号召力，全面进军二、三级市场是玛拉兹陶瓷2009年重要的战略之一。玛拉兹陶瓷将积极推行“零售支撑一个品牌”策略，加大对二三线市场经销商的扶持力度，从“店加人”的两个基本点入手，确保经销商投资不亏钱，并有持续的盈利能力。

【焦点网陶瓷频道】：现在也有不少业内人士预言，受整个宏观经济的影响，2009年陶瓷行业将面临更为激烈的竞争和更严峻的考验，玛拉兹如何应对这种竞争？

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