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访康建运动陶瓷晋江代理商吴荣营总经理

   日期:2008年11月7日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】一个诞生于2007年的新牌子,一个将在2008年超额完成的业绩,一种结合实际的朴素管理思想,造就一位中国优秀陶瓷经销商———晋江豪美家建材贸易有限公司总经理吴荣营。

陶城报:吴总是从什么时候开始做这行的?

吴荣营:我是从上世纪80年代开始做陶瓷的,虽说现在竞争越来越激烈,但我认为在经营方面还是有很多东西可挖崛、提升。

陶城报:很多想做大的经销商都在经营方面逐渐进行公司化运作,请问贵司是如何操作的?

吴荣营:公司化是我们发展壮大的必经之路,但要结合实际,因地制宜,比如在福建,由于风土人情关系,你硬要全盘公司化运作是不适宜的。得看整个大气侯,中国人的情感是非常丰富的,只要大家工作积极主动,无怨言、不推托,就没有必要非定个制度出来管他们,制度是在没有办法的时候才制定出来约束人的。而且即使定制度,也不要光定制度而不给员工留点弹性空间,并且我认为规模在20-30人的公司没必要搞什么公司化运作。

由于当地不适合完全公司化管理,我们公司采用公司化与人性化相结合的管理手法,把员工积极性调动起来,对有追求的员工来说,他首先要满足自身成长的需要,其次才是经济利益。

陶城报:康建运动陶瓷是2007年才推出的牌子,您当初为何会选择代理一个新品牌呢?

吴荣营:我们是从2007年6月份开始做康建的,当时会选择经销“康建运动陶瓷”是出于对新明珠这个航母级陶瓷集团的信赖,它的生产基地称得上是行业最大的,在产品研发、生产品质等方面都有保障,而且提出“运动陶瓷”的概念是行业的一种突破,当时奥运即将来临,人们对体育运动的关注度空前高涨,也越来越注重运动与健康的关系,全民健身的氛围越来越浓,此时推出“运动陶瓷”,倡导运动精神,非常契合时机。虽然陶瓷与运动不能直接挂钩,但以运动为概念,倡导一种健康生活还是可行的。

陶城报:您也提到其实陶瓷是没法与运动直接挂钩的,那么在向客户推介的时候,会不会遇到阻碍?你们是如何经营的?

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